玉门石油管理局机械厂市场营销策略研究

摘要

中国的石油机械行业伴随着中国石油工业的发展走过了近七十年的发展历史，在有中国特色的社会主义市场经济体系中，在全球化竞争浪潮已势不可挡的今天，如何赢得自身的生存发展空间，在市场中占有一席之地是摆在石油机械企业面前的不可回避的问题。石油机械企业如何结合自身的内外资源打造和提升自己的竞争平台，全面提升竞争力是企业生存发展的关键，本文从市场的角度对玉门石油管理局机械厂(简称玉门机械厂)营销策略展开研究，提出建议和补充，有利于增强玉门机械厂的核心竞争能力。本文以市场营销学的基本理论为指导，运用现代市场营销的基本原理、分析方法，充分考虑石油采油机械的特点，从企业目前的市场现状分析入手，对玉门机械厂的内、外营销环境进行了分析，分析其产品、价格、促销和渠道等方面的特点，紧密联系实际情况和特定的市场营销环境，提出了具有玉门机械厂特色的营销组合策略，力求做到现实性、针对性和实用性的有机统一，旨在通过营销策略的改进来提升玉门机械厂的营销管理水平。论文研究表明，石油机械行业市场既存在着激烈竞争又存在着营销机会和发展潜力，既面临威胁，又充满机遇。在对玉门机械厂提出了切合实际的营销策略组合的同时对该营销策略的实施也提出了加强控制的有效措施，对营销队伍进行了重新设计，并对玉门机械厂营销工作提出了改进意见，从而将营销管理工作真正落到实处，保证营销目标的顺利完成。希望本文研究结果能对玉门机械厂实施的营销策略组合起到参考作用，同时对国有石油机械企业的实际经营运作有借鉴的价值。

目录

摘要

Abstract

1 绪论

1.1 研究的背景

1.2 研究的方法、内容及框架

1.3 论文的意义和作用

2 市场营销理论综述

2.1 市场营销理论产生与发展

2.1.1 萌芽时期

2.1.2 形成时期

2.1.3 成熟时期

2.1.4 发展时期

2.2 市场营销观念的演进

2.2.1 营销理念的演化

2.2.2 营销组合要素的演化

2.2.3 营销技术的演化

2.3 市场营销理论的核心内容

2.3.1 产品策略

2.3.2 定价策略

2.3.3 分销策略

2.3.4 促销策略

3 玉门机械厂的营销环境分析

3.1 企业简介

3.2 企业宏观环境分析

3.2.1 政治环境分析

3.2.2 经济环境分析

3.2.3 技术环境分析

3.2.4 社会文化环境分析

3.3 行业竞争环境分析

3.3.1 国内外石油机械行业现状

3.3.2 石油机械的竞争态势

3.3.3 企业所在竞争环境

3.3.4 石油机械产品市场分析

3.3.5 市场环境的五种竞争力分析

3.4 企业内部环境分析

3.4.1 企业组织机构

3.4.2 企业营销组织机构

3.4.3 企业资源能力分析

3.4.4 企业现有营销系统存在的问题

4 玉门机械厂的营销策略组合

4.1 产品策略

4.1.1 产品结构调整策略

4.1.2 整体产品和技术创新相结合营销策略

4.1.3 新产品开发策略

4.1.4 品牌策略

4.1.5 产品差异化策略

4.1.6 产品生命周期策略

4.1.7 客户策略

4.2 价格策略

4.2.1 新产品定价策略

4.2.2 差别定价策略

4.2.3 差异市场价格策略

4.2.4 折扣策略

4.2.5 地区定价策略

4.3 渠道策略

4.3.1 玉门机械厂营销渠道设计

4.3.2 玉门机械厂营销渠道策略

4.4 促销策略

4.4.1 人员推销策略

4.4.2 广告策略

4.4.3 营业推广策略

4.4.4 公共关系策略

4.4.5 联合促销策略

5 玉门机械厂营销策略的实施和控制

5.1 设计和管理营销队伍

5.1.1 设计营销队伍

5.1.2 管理营销队伍

5.2 营销策略的实施和控制

5.2.1 营销计划的实施和控制

5.2.2 玉门机械厂营销计划的实施和控制

5.2.3 对玉门机械厂营销工作的改进意见

6 结论

致谢

参考文献