三元采购战略研究:决定因素与关键成功因素

摘要

全球化竞争的加剧使得制造企业逐步放弃了以完全“自制”为主的经营理念，转而更多的依赖于供应商，通过“购买”获取更易塑造竞争优势的资源。作为资源提供者的供应商，其对制造企业的重要性日益凸显。越来越多的企业开始关注与供应商的紧密合作关系，以期获取战略资源。然而在新的网络背景下，基于二元视角的合作关系已不足以有效利用供应商能力、整合供应商资源，供应商关系管理的重点已逐步转向复杂的供应商网络管理，如何充分发挥采购职能有效管理供应商网络等方面的战略角色已成为企业巩固、乃至增强竞争优势的关键问题。近年来，“三元”作为网络分析与管理的基本单元逐渐得到学术界的认可，因此制造企业的采购管理实践也应该从“二元”视角转变为“三元”视角。而目前采购战略的相关理论研究仍集中的“二元”视角，基于“三元”视角的供应商管理与采购管理研究仍较为有限，基于此以我国制造企业为研究对象，深入探索“何谓”三元采购战略具有重要理论与实践价值。
　　根据国内外的相关研究和三元采购战略实践，对基于三元视角的采购战略理论进行研究，分析了三元采购战略的形成背景，对三元采购战略的内涵和价值进行了阐述，探索分析了这种新颖采购战略关系模式的表现形式;在梳理分析三元采购战略相关文献基础上，分别提取决定采纳三元采购战略和影响三元采购战略成功实施的主要因素，并结合焦点小组访谈方法对提取的因素进行本土化验证与修改，在此基础上，通过问卷设计与调查、数据回收与统计、因素探索与模型验证等环节，最终得出了三元采购战略的决定因素、影响因素和关键成功因素，并就这些因素对三元采购战略的影响作用与程度进行了讨论。
　　研究结果表明，制造企业三元采购战略实施的影响因素包括:外部竞争压力、买方战略与作用、物料重要性、采购意图、供应商相似性、对供应商关系管理重要性的认知，而影响制造企业三元采购战略成功的主要因素是采购管理技能、采购战略地位、供应系统开放性、组织间认知一致性以及网络关系质量，其中采购战略地位、供应系统开放性、组织间认知一致性和网络关系质量是制造企业三元采购战略实施所具备的关键成功因素。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．2 国内外研究现状分析

1．2．1 三元视角的理论价值研究

1．2．2 三元关系结构研究

1．2．3 三元关系的影响因素研究

1．2．4 三元视角对采购配置与管理的影响研究

1．3 研究内容

1．4 研究主要方法与技术路线

1．4．1 研究主要方法

1．4．2 技术路线

2 基于三元视角的采购战略理论分析

2．1 三元采购战略的形成背景

2．1．1 采购职能的战略演变

2．1．2 采购战略的实践发展

2．1．3 采购管理理论工具的创新

2．2 三元采购战略的内涵

2．2．1 采购战略的内涵

2．2．2 三元采购战略的概念界定

2．2．3 三元采购战略的特征

2．3 三元采购战略的表现形式与价值

2．3．1 三元采购战略关系模式的表现形式

2．3．2 三元采购战略价值分析

3 三元采购战略决定因素探索分析

3．1 三元采购战略决定因素理论分析

3．2 研究设计与方法

3．2．1 文献搜索与分析

3．2．2 焦点小组讨论

3．2．3 实证研究方法

3．3 三元采购战略决定因素实证研究

3．3．1 三元采购战略决定因素探索性因素分析

3．3．2 三元采购战略决定因素验证性因素分析

3．4 研究结果与讨论

4 三元采购战略实施的关键成功因素研究

4．1 三元采购战略实施影响因素探索

4．1．1 三元采购战略实施影响因素理论分析

4．1．2 研究方法与设计

4．1．3 三元采购战略实施影响因素探索性因素分析

4．2 三元采购战略实施关键成功因素实证分析

4．2．1 理论模型与研究假设

4．4．2 研究设计与数据收集

4．4．3 数据质量分析

4．4．4 假设检验

4．3 研究结果与讨论

5 研究结论与展望

5．1 研究结论与管理建议

5．1．1 研究结论

5．1．2 管理启示

5．2 研究创新点

5．3 研究局限性与未来展望

5．3．1 研究局限性

5．3．2 研究展望

致谢

参考文献

附录