北京国二招宾馆营销策略研究

摘要

酒店行业作为第三服务产业的代表行业，国民经济快速增长带来的旅游行业蓬勃发展对酒店企业来说都起到了重大的推动作用。近几年来国内的酒店企业数量持续增加，市场经济以及信息化的发展使得市场透明度很高，虽然酒店行业的企业数量增多，行业的产值也在增加，但是酒店企业自身的市场份额占有率却逐步缩小。市场环境的复杂多变使得如今酒店行业的市场竞争也更加激烈，市场发展状况的快速变化已经牵动着企业的成败，市场营销策略的研究也变得原来越有必要。因此，在如此激烈的市场竞争面前，我国的酒店企业的市场营销观念应相应的改变以适应多变的市场环境，加速企业的营销体系建设，运用市场营销工具、营销策略，实现企业自身的可持续发展。
　　本文以北京国二招宾馆为研究对象，将北京国二招宾馆的实际情况与现有的营销理论相结合，对北京国二招宾馆当前的市场营销现状以及营销中存在的问题进行了详细的分析，结合宾馆所面临的营销环境，同时还运用SWOT分析找出北京国二招宾馆发展的机会、威胁、优势和劣势。在此基础上，根据北京国二招宾馆特点确定目标市场，进行差异化定位，重点制定了北京国二招宾馆的营销策略：在产品策略方面，从现有产品改善、产品差异化、产品服务、产品创新等入手制定产品策略等；价格策略上，主要从差别定价、折扣定价以及综合定价策略方面进行分析并制定产品价格；在渠道策略方面，在分析渠道的设计原则基础上选择北京国二招宾馆渠道成员，并进行网络渠道的拓展及营销渠道的管理，制定适合公司的营销渠道策略；在促销策略上，主要从北京国二招宾馆的广告宣传、人员促销、营业推广以及公共关系等促销策略方面进行探讨。
　　本文通过研究北京国二招宾馆的营销环境，找出了目标市场，并且提出了宾馆的4P策略及实施建议，这将对北京国二招宾馆营销水平的提高有一定的指导意义。本文在论述中注重理论分析与实证研究有机结合，具有一定的理论意义和较高的应用价值。