江苏龙腾海运有限公司营销策略研究

摘要

随着国际国内经济增长速度变缓，国际贸易往来次数较以往明显变少，航运业作为经济的伴生产业，行业环境直接受到波及。航运业中散货运输较集装箱和油轮运输所受影响最大，作为世界经济走向风向标指标之一的波罗地海货运价指数，数月连降已破历史低位。在国内政策方面，供给侧改革提出的去产能的需要，对散货航运企业产生了直接或间接的影响。同时，随着“一带一路”战略目标的推进，又为国内散货运输行业带来了新的发展机遇。在宏观和中观环境发生巨大变化的今天，对国内散货运输企业的营销策略不断提出新的要求。
　　本文以江苏龙腾海运有限公司为研究对象，通过对公司具体营业情况的调查和管理层访谈，客观分析了江苏龙腾海运有限公司当前的营销现状，总结出本公司存在的营销问题。首先，本文基于传统营销学理论，从宏观环境和微观环境的视角，研究江苏龙腾海运有限公司所面对的市场环境和企业自身的发展状况，并运用SWOT模型，结合之前的环境分析，梳理出江苏龙腾海运有限公司发展中的机会、威胁、优势和劣势。在此基础上，研究散货运输业的企业细分市场，根据江苏龙腾海运有限公司的特点和优势，确定目标市场，进行市场定位。最终，本文根据之前的各项分析，重点制定了江苏龙腾海运有限公司的4P策略，并提出了切实有效的实施建议。
　　本文通过江苏龙腾海运有限公司的营销环境分析，运用STP分析明确目标市场，依据市场定位制定营销策略，提出了实施建议，对公司未来营销水平的提高具有一定参考价值，也对其他企业散货运输在现有环境中发展有借鉴意义。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

1导论

1.1选题背景及意义

1.2研究内容

1.3研究方法

1.4论文研究框架

2理论综述

2.1市场营销的概念

2.2营销环境及SWOT分析

2.3目标市场营销战略

2.4营销策略理论

3江苏龙腾海运有限公司营销现状及存在问题分析

3.1江苏龙腾海运有限公司概况

3.2江苏龙腾海运有限公司营销现状分析

3.3江苏龙腾海运有限公司营销存在的主要问题

4江苏龙腾海运有限公司营销环境及SWOT分析

4.1宏观环境分析

4.2微观环境分析

4.3 SWOT分析

5江苏龙腾海运有限公司营销策略

5.1江苏龙腾海运有限公司STP分析

5.2产品策略

5.3价格策略

5.4渠道策略

5.5促销策略

6江苏龙腾海运有限公司营销策略实施建议

6.1控制企业运营成本

6.2加强营销队伍建设

6.3防范公司财务风险

6.4保证散货运输安全

7结论

致谢

参考文献