HB盐业公司营销渠道策略研究

摘要

食盐专营业务是属于典型的低增长、高市场份额类型的业务，盐业公司达到一定的规模和利润以后，靠提升销售量来增加企业收入困难重重，只有优化营销渠道网络结构、改善渠道配送模式、强化渠道激励机制才能提升盐业企业的管理效益。
　　本文以HB盐业公司营销渠道为研究对象，对营销渠道和渠道策略相关的理论及研究方法进行分析整理，结合HB盐业公司基本经营状况，对公司营销渠道的现状进行综合分析研究，分析发现公司存在营销渠道结构不科学，物流配送不专业、渠道绩效激励性不强等多方面的问题；针对以上问题，论文通过问卷调查和专家访谈法整理影响 HB盐业营销渠道的因素，运用系统工程的解释结构模型和层次分析法确定影响营销渠道的关键影响因素分别为：渠道网络结构、渠道物流配送以及渠道绩效激励三个方面；针对上述关键影响因素并结合盐业公司的营销渠道现状，确定了HB盐业公司基于成本和市场导向综合的渠道结构，建立了营销渠道的绩效考指标体系以及实施方案，从流程优化和实施建议方面对营销渠道物流配送提出了相关措施，并制定了HB盐业公司营销渠道的规范化管理建议。
　　论文的相关理论、方法以及对策建议对于区县食盐公司营销渠道的管理有一定的参考价值和借鉴作用。

目录

中文摘要

英文摘要

目录

1绪论

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3研究方法

1.4研究内容与框架

2市场营销相关理论综述

2.1市场营销概述

2.1.1市场营销的内涵

2.1.2市场营销的发展

2.1.3 市场营销策略

2.1.4市场营销渠道的要素

2.1.5市场营销渠道的功能

2.2市场营销相关理论

2.3营销渠道文献综述

2.3.1营销渠道相关研究

2.3.2区县盐业营销渠道

2.3.3文献研究述评

3 HB盐业公司营销渠道现状及问题

3.1 HB盐业公司基本现状

3.2 HB盐业公司营销渠道分析

3.2.1 HB盐业公司营销渠道现状

3.2.2 HB盐业公司营销渠道问题

4 HB盐业公司营销渠道关键因素分析

4.1盐业营销渠道管理要素分析

4.1.1盐业营销渠道的特征

4.1.2盐业营销渠道的管理要素

4.2 HB盐业公司营销渠道影响因素分析

4.2.1营销渠道影响因素调查

4.2.2营销渠道影响因素结果分析

4.3营销渠道影响因素系统层次分析

4.4影响营销渠道的关键因素分析

5 HB盐业公司营销渠道策略

5.1营销渠道结构改进策略

5.2营销渠道绩效指标的改进措施

5.3营销渠道物流配送优化措施

5.3.1规范物流配送流程

5.3.2基于信息化的物流配送建议

5.4营销渠道的规范化管理措施

6结论

6.1主要工作与结论

6.2 进一步研究展望

致谢

参考文献

附表