CNYK公司DCS产品市场定位策略研究

摘要

自DCS产品在上世纪七十年代诞生起，就在工业自动化生产中发挥了越来越重要的作用，随着科学技术的发展和市场产品日趋同质化，DCS产品市场进入到了更加激烈的竞争，因此各大DCS产品供应商开始重新审视市场，并且越来越重视目标营销的运用和实践，为在竞争中获得更大的市场份额，寻找到新的市场，进行全面的市场分析是重要的手段和方法。市场细分，目标市场的选择以及市场定位，作为目标营销的核心内容，在业务实践中得到了越来越多企业的认可和重视。其中市场细分是市场定位的基础，市场细分归向目标市场的选择，市场定位最为关键，准确的市场定位会帮助改善企业经营绩效，提高企业竞争力。 DCS产品供应商都在积极地调整营销策略，在众多的DCS产品供应商中，CNYK公司是一家欧洲高新技术集团旗下的全资子公司，是具备DCS产品研发，生产，销售及服务的自动化公司。在2009年成立之后，在2010年正式进入中国市场，提出“深植中国，与本土客户共赢”的发展愿景，在DCS产品中国市场中成为后加入者，在化工，电厂，冶金，市政，建材等行业均有业绩产生，但同时面临了国内国外DCS供应商的竞争，国外DCS品牌供应商包括霍尼韦尔，艾默生，横河电机，西门子等，国内有中控，和利时，国电智深，新华等品牌供应商，这些DCS供应商都已经拥有一定的市场份额和非常多的项目经验，如何能够在众多的竞争对手中找到合适的目标市场，并能够清楚地认识到自身的优劣势，是赢得市场份额的关键，本文利用市场地位相关理论和方法对CNYK公司DCS产品进行了市场细分及市场定位，首先本文阐述了市场定位理论及方法，然后进行了CNYK公司DCS产品中国市场的宏观营销环境分析，竞争对手和行业的分析研究，根据市场定位理论和方法，运用PEST分析、SWOT分析，STP理论，应用于CNYK公司DCS产品的细分市场进行解析，具体是通过SWOT模型分析CNYK公司在中国DCS市场的优劣势，通过STP分析CNYK的目标市场，建立市场定位模型，并重点对新兴行业进行了分析，然后分析了CNYK公司的营销状况和产品特点，根据这些分析数据对CNYK公司DCS产品进行市场细分，找到目标市场，再分析目标市场，对于CNYK公司DCS产品市场定位的研究，分别从产品定位，企业定位，消费者定位以及多维度定位几个方面进行了分析研究，分析结果得出了产品的目标细分市场中的定位，企业在消费者心智中的定位，对于消费者定位分析了在各个行业中定位，多维度定位采用了多角度的综合分析，最终结合区域，行业，用户需求，产品特点得出了市场定位。 本文的研究除了有利于CNYK公司DCS产品营销策略的优化，还将通过对CNYK公司DCS产品的市场定位研究给同行业其他企业提供参考。

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第一章 绪论

1.1研究背景

1.2研究的目的和意义

1.3国内外研究现状

1.4研究内容和研究方法

1.5研究思路和研究框架

第二章 市场定位理论与方法

2.1市场定位理论概述

2.2市场细分

2.3 SWOT分析方法

第三章 CNKY公司DCS产品营销环境分析

3.1 DCS概念及发展历史

3.2 CNYK公司DCS产品外部营销环境分析

3.3 CNYK公司DCS产品内部营销环境分析

第四章 CNYK公司DCS产品目标市场分析

4.1市场细分

4.2 DCS产品目标市场分析

第五章 CNYK公司DCS产品市场定位决策

5.1产品定位

5.2企业定位

5.3消费者定位

5.4多维市场定位

5.5定位决策实施的保障措施

第六章 研究结论与研究展望

6.1研究结论

6.2研究不足与展望

参考文献

致谢

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