死亡凸显对大学生消费倾向的影响——基于恐惧管理理论的实验研究

摘要

在信息传播极为迅速的现代社会中，各种有关死亡的信息如媒体对自然灾难（大地震、海啸、台风等）、战争、空难（如马航370的失事）、大型流行性疾病（“非典”）等事件的报道，以及每个人在成长过程中都必将经历的亲友或者熟人的突然离世或者察觉到自身在不断的衰老，都将使个体直接或者间接的暴漏在死亡信号之中，死亡凸显成为生活中的常态，是每个人不得不需要面对的状态。而大学生群体，在各种社交媒体中表现的极为活跃，接受和传播死亡信息的频率将会更为的频繁。同时由于年轻群体对刺激感的追求以及各种网络游戏和手机游戏成为大学生群体的主要娱乐方式之一，而在这些游戏当中，各种击杀和被击杀的信号频出不穷，在大学生无意识的状态中对其产生影响。因此大学生群体受到死亡信号侵袭的状况更为普遍。 而恐惧管理理论认为个体在受到死亡凸显时，会产生相应的防御机制以抵御时时刻刻存在的死亡焦虑，一般主要包括文化世界观防御和自尊防御这两种方式。有国外研究表明，在现代社会中消费行为作为一种符号意义的行为，可以通过表达对文化世界观的认同和增强自身积极自尊和提升价值感的方式来对死亡凸显引起的死亡焦虑进行防御。炫耀性消费行为代表着个体对社会地位和自身公众形象的追求，同时有研究者将其阐述为个体为达到自我实现所采取的一种方式，炫耀性消费可以提升个体的自尊体验。而国家作为一个具有相同文化世界观的群体，当死亡凸显时，群体成员也即国家公民有得到相同文化世界观群体的认同和表达对所在群体文化世界观认同的需要。定制产品作为近几年流行的商品，个体消费定制产品主要出于两种需求，分别为独特性需求和认同性需求，而个体对于独特性需求的追求实质上在某种程度上是对个人自尊的追求，认同性需求则主要表现为对所属群体的成员的认可的接受和表达。因此本研究将从三个方面探讨死亡凸显效应对大学生群体的消费倾向的影响，分别为炫耀性消费倾向、国产品牌及国外品牌的消费倾向和对定制化产品的消费倾向，同时尝试探索当面临死亡凸显时大学生将会优先选择自尊和文化世界观两种方式中那种进行对死亡焦虑的防御。 通过研究得到以下结论： 1、当大学生处于死亡凸显时会寻求更多的自尊体验以抵御死亡焦虑，此时大学生更倾向于进行炫耀性消费。 2、当大学生面临死亡凸显时，需要表达对内群的认同，此时大学生对内群的归属感更为强烈，同时更加倾向于对国产品牌的消费。 3、当大学生处于死亡凸显状态下，会更优先选择定制产品中的认同型产品进行消费，这表明了在死亡凸显状态时，文化世界观的防御可能会优先于自尊的防御发挥作用。

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ABSTRACT

1 引言

2 文献综述

2.1 恐惧管理理论

2.1.1 恐惧管理理论的源起与其主要观点

2.1.2 恐惧管理理论的的基本假设

2.1.3 几种主要的死亡焦虑缓冲器

2.1.4 TMT的双重加工模型

2.2 死亡焦虑与消费行为的关系

2.2.1 世界观防御与消费行为

2.2.2增强自尊体验与消费行为

2.3 炫耀性消费

2.3.1 炫耀性消费的概念

2.3.2 炫耀性消费的操纵性定义

2.4 死亡凸显效应在多领域中的研究

2.4.1 健康领域

2.4.2 司法领域

2.4.3 政治领域

2.4.4 和平领域

3 研究意义与假设

3.1 研究意义

3.1.1 理论意义

3.1.2 现实意义

3.2 研究假设

4 死亡凸显效应对大学生消费倾向的实证研究

4.1 死亡凸显对大学生炫耀性消费倾向的影响

4.1.1 研究目的

4.1.2 研究假设

4.1.3研究方法

4.1.4 实验结果

4.1.5 讨论

4.2 死亡凸显对大学生国货选择倾向的影响

4.2.1 研究目的

4.2.2 研究假设

4.2.3 研究方法

4.2.4 实验结果

4.2.5 讨论

4.3 死亡凸显对大学生定制商品消费倾向的影响

4.3.1 研究目的

4.3.2 研究假设

4.3.3 研究方法

4.3.4 实验结果

死亡凸显组

t

p

认同性定制产品

21.5±4.48

16.4±4.15

3.18

0.002**

独特型定制产品

17.8±3.53

16.9±5.12

1.25

0.216

4.3.5 讨论

5 总讨论

6 结论

7 不足与展望

参考文献

附录

在学期间的研究成果

致 谢