山西省种子企业的战略营销管理研究——以山西省XX种业有限公司为例

摘要

当前种子行业国际化竞争日益激烈，国外大型中资企业凭借雄厚的资金、优良的产品、优质的服务、完善的营销的全方位优势迅速占领中国市场的半壁江山。中国本土种业由于发展时间晚、起点较低、资金缺乏、行业集中度低，完全无法与国外资本竞争。国内种子企业总体上面临市场份额不断下降，自主研发品种缺乏竞争力的不利局面。表现为:销售额与利润较低，营销管理停留在较低层次，资本投入和管理艺术无法为企业战略提供支持。
　　 鉴于上述情况，本文首先将战略营销管理的理论产生和发展进行阐述，分析了XX种业有限公司在现有内外环境下构建战略营销管理能力的要素和方法，探讨运用战略营销管理理论在实际操作中实现企业战略目标的能力，解决该公司在战略营销管理能力构建方面存在的问题。
　　 战略营销管理(SMM)是市场营销理论顺应客观经济社会环境发展的理论成果，这一理论框架把营销活动置于企业战略决策的指导下，赋予企业营销管理活动更重要的地位。战略营销管理以环境为出发点，以培养竞争优势为重心，以战略管理为途径，以使所有参与者获得利益为目的，其发展历程是一个长期化逐渐成熟的过程。基于市场和顾客导向的战略营销管理在目前市场环境下对本土企业有重要的指导意义，环境分析作为整个战略管理循环过程的出发点引起我们更多的关注，因为顾客需求和竞争加剧带来的快速变化，即使是大公司也往往难以适应。战略营销管理活动的重心是通过环境分析创造企业营销竞争力，通过创造新的需求引领消费者偏好是企业竞争力的最高级别。对大多数企业来说，要在市场导向下的激烈竞争中赢得关键客户资源，只有提升营销竞争力获得与同等级竞争对手的相对优势。最终效果取决于战略营销组合的综合运用，包含战略营销资源、战略营销能力、战略营销情报和战略营销执行。在整个战略营销管理流程中选取最适合本企业发展的策略，包括营销环境分析、营销战略制定与实施、营销战略控制，着力培养营销竞争力。
　　 本文通过实地调查，采用理论与实际探讨结合、历史数据比较等方法，系统研究山西省XX种业有限公司构建战略营销管理的条件，希望找出适合该企业战略发展的营销管理理论支撑。

目录

摘要

第一章 绪论

1．1 选题目的及研究意义

1．1．1 研究目的

1．1．2 理论意义

1．1．3 现实意义

1．2 研究内容

1．3 研究方法

1．4 创新及预期研究成果

第二章 战略营销管理理论综述

2．1 战略营销管理理论的产生

2．2 战略营销管理理论的定义及基本特征

2．3 战略营销管理的过程与内容

2．3．1 营销环境分析

2．3．2 营销战略制定

2．3．3 营销战略实施

2．3．4 营销战略控制

2．4 国内外战略营销管理理论成果

2．4．1 国外战略营销管理研究成果

2．4．2 国内战略营销管理研究成果

2．4．3 展望战略营销管理未来发展

第三章 XX种业有限公司营销环境分析

3．1 行业背景

3．2 XX种业有限公司介绍

3．3 XX战略能力分析

3．3．1 宏观环境分析

3．3．2 内部环境分析

3．3．3 竞争能力分析

3．3．4 XX种业和同业竞争者的竞争力分析

3．4 XX对山西玉米种子市场的分析

3．4．1 国内玉米种子市场发展及品种需求趋势分析

3．4．2 山西省玉米种子市场发展及品种需求趋势分析

3．4．3 XX目标市场选择

第四章 XX公司营销战略制定和实施

4．1 XX营销战略制定

4．1．1 XX营销战略介绍

4．1．2 XX战略决策分析

4．1．3 XX营销策略决策分析

4．2 XX营销战略实施管理

4．2．1 XX营销组织管理

4．2．2 XX营销计划的建立

4．2．3 XX营销成本管理

第五章 XX种业有限公司战略控制研究

5．1 XX年度计划控制

5．1．1 XX玉米种子销售分析控制

5．1．2 XX玉米种子市场占有率分析控制

5．1．3 XX顾客态度分析控制

5．2 XX盈利能力分析控制

5．2．1 XX经营成本分析控制

5．2．2 XX盈利能力分析

5．3 XX市场营销审计

结论

参考文献

致谢

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