南风集团奇强产品营销策略研究

摘要

洗化行业是我国较早面对国际品牌竞争的行业，外资企业有着高端的产品品质，丰富的品牌运作经验，在竞争之初，这些都给国内企业带来了近乎毁灭性的打击。随着竞争的加剧，国内洗化企业经历一次又一次的洗牌，要想在激烈的竞争市场中拥有自己的立足之地，拥有属于自己的市场份额，除了创新自身品牌外，掌握良好的市场营销策略已是所有企业不可回避的一个重要议题，它是企业参与市场竞争的有力武器，通过对企业市场经营活动的整体规划和统一安排，能够有效的提高企业利用资源的效率，最大程度的适应外部环境的变化，如此才能在激烈竞争的市场立于不败之地。当然处在竞争之风口浪尖上的奇强要想在洗化行业中占有一席之地，研究属于自己品牌的营销策略已时不待我。
　　 文章正是基于市场营销的相关理论，对奇强当前所面临的市场营销现状及营销模式分析的基础上，通过对相关行业状况、消费者行为、竞争对手及SWOT矩阵等营销环境的仔细分析和研究，最终能够使奇强的战略管理层迅速地制定正确的营销目标与营销策略，利用产品组合、产品价格、渠道建设、产品促销等方面进行营销策略组合，从根本上提升奇强的产品定位，明显提升奇强的市场占有率，使其步入良性、健康发展的快车道，从容地面对当前经济危机所带来的消极影响和市场的不稳定性，成为洗化市场的真正营销之王。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 选题的背景

1．2 研究目的和意义

1．3 研究内容与基本框架

1．4 研究方法

1．4．1 深度访谈法

1．4．2 对比法

1．4．3 文献研究法

1．5 营销理论综述

1．5．1 市场营销的概念

1．5．2 营销策略理论

2 南风集团及奇强产品的营销状况分析

2．1 南风集团及奇强的发展概况

2．2 奇强营销现状及模式分析

3 营销环境分析

3．1 行业分析

3．2 消费者行为分析

3．2．1 消费者选择洗化用品考虑的因素

3．2．2 消费者获取商品信息的方式分析

3．2．3 消费者对产品功能的侧重分析

3．2．4 消费者购买特征分析

3．3 竞争者分析

3．3．1 奇强主要竞争对手分析

3．3．2 洗衣粉替代品分析

3．4 SWOT矩阵分析

4 营销目标的设定和营销对策

4．1 营销目标

4．2 市场细分和目标市场选择

4．2．1 市场细分

4．2．2 目标市场和定位

4．3 营销组合策略

4．3．1 产品策略

4．3．2 价格策略

4．3．3 渠道策略

4．3．4 促销策略

4．4 品牌策略

5 结论

参考文献

致谢

攻读硕士学位期间发表的论文