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第一章 绪论
1.1选题背景与研究意义
1.2研究内容及方法阐述
1.2.1 文献研究法
1.2.2实证调查法
1.2.3比较分析法
1.2.4 论文的框架结构
1.3文献综述及创新之处
1.3.1文献综述
1.3.2创新之处
第二章 相关理论阐述
2.1 市场营销策略分析方法
2.1.1 SWOT 理论
2.1.2 4P 理论
2.1.3 STP 战略分析
2.2 药品特性及营销特殊性
第三章 辉瑞制药环境分析及营销现状
3.1辉瑞制药有限公司基本情况
3.1.1组织架构及营销渠道
3.1.2 在晋城市场的营销渠道及销售情况
3.1.3 薪酬及福利
3.2辉瑞制药的SWOT分析
3.2.1 优势
3.2.2 劣势
3.2.3 机遇
3.2.4 威胁
第四章 万艾可在晋城市场的STP、4P分析及营销策略设计
4.1 万艾可的STP战略分析
4.1.1 产品定位
4.1.2 市场细分
4.1.3 目标市场选择
4.1.4 市场定位
4.2 万艾可及几种竞品销售情况及营销策略
4.3 万艾可的4p分析及营销策略建议
4.3.1 产品策略
4.3.2 价格策略
4.3.3 渠道策略
4.3.4 促销策略
第五章 保障实施
5.1 人员保障
5.1.1绩效+纪律考核
5.1.2晋升调岗
5.1.3员工的培训+专业考试
5.2 严控药品流向
5.2.1严防窜货
5.2.2 公司内部监督
5.3 目标群体控制
5.3.1 销售人员效率控制
5.3.2争取政策支持
5.3.3 加强店员及顾客关系管理
5.4营销反馈控制
第六章 结论与展望
1、结论
2、展望
参考文献
