中小企业国际营销战略研究

摘要

中小企业发展问题是一个世界性的课题，也是一个长久性的课题。不论是发达国家，还是发展中国家，都存在着大量的中小企业。不论过去、现在、还是将来，都存在着中小企业问题。综观世界各国，无论其经济发展处于哪一阶段上，中小企业与大企业都是国家经济发展快车上两个不可缺少的车轮。当前，随着经济全球化的不断深化，中小企业面临着前所未有的国内和国际竞争压力。在这样的背景之下，中小企业走向国际市场已成必然趋势。与此同时，不少具有长远眼光的中小企业家也越来越深刻认识到了进行国际营销的重要性和不可避免性。与大型企业和国外企业相比，我国中小企业起点较低，总体竞争力较差。面对纷繁复杂的国际市场，我国中小企业往往是无助的。因此，如何才能使得我国中小企业在参与国际竞争中尽量规避风险、找准路子，并结合现阶段我国的实际状况，从营销战略上找到一条适合我国中小企业特征的国际化竞争之路，是摆在理论界和企业面前的一个十分重要的课题。这也是本文的研究重点。 中小企业自身的独特性，决定了其国际营销有着自身的特点和方式，而不是大型企业国际营销的小型翻版。本文在详细阐述中小企业国际化理论和国际营销战略理论的基础上，结合对我国中小企业国际营销的比较优劣势(与大型企业相比)及所面对的机遇与威胁的分析，论述了我国中小企业国际营销的必要性与可行性，并借鉴国内外中小企业国际营销活动的实践经验，以我国中小企业如何进行国际营销为分析重点，探讨了我国中小企业进行国际营销的战略选择(包括国际发展道路，进军海外市场的途径和方式，国际市场的定位以及国际营销的具体策略等)及必要的保障措施(主要从加强企业自身素质着手)。希望此文能对中小企业的国际营销道路有所启示。

目录

文摘

英文文摘

声明

1绪论

1.1研究背景

1.2研究目的与意义

1.3研究方法

1.4研究思路与内容安排

1.5论文的创新之处

2理论回顾与述评

2.1国际市场营销理论

2.1.1国际市场营销理论的国内外发展及其框架

2.1.2国际市场营销的特殊性

2.1.3国际市场营销阶段理论

2.1.4国际目标市场营销及国际市场的进入方式

2.1.5国际营销战略中的相关营销理论

2.2中小企业存在和发展的合理性理论

2.3中小企业国际化理论

3中小企业的界定与国际营销现状分析

3.1中小企业概念的界定

3.1.1国外中小企业的界定

3.1.2我国中小企业的界定

3.2我国中小企业国际营销现状及存在的问题分析

3.2.1我国中小企业国际营销现状

3.2.2存在的问题

4中小企业进行国际营销的必要性与可行性分析

4.1我国中小企业进行国际营销的必要性

4.1.1我国中小企业进行国际营销的动因

4.1.2我国中小企业进行国际营销的现实意义

4.2我国中小企业进行国际营销可行性的SWOT分析

4.2.1中小企业国际营销的比较优势

4.2.2中小企业国际营销的相对劣势

4.2.3中小企业国际营销的机遇

4.2.4中小企业国际营销的威胁

5中小企业国际营销战略选择

5.1可资借鉴的经验

5.1.1国内优秀企业的国际营销战略分析

5.1.2国外中小企业的国际营销实践经验

5.2我国中小企业国际营销战略选择

5.2.1渐进式的发展战略

5.2.2中小企业进军国际市场的方法和途径

5.2.3中小企业的国际营销策略

6中小企业国际营销战略的实施保障

6.1树立全球化的战略意识和国际市场营销观念

6.2推进管理与组织机制的建设

6.3建设中小企业技术创新工程

6.4加强国际型人才的建设

6.5创建适应国际战略的企业文化

6.6加强企业信息化建设，积极发展电子商务

6.7学习和掌握国际市场规则

7结论与展望

参考文献

致谢

个人简历及发表的学术论文