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声明
1引言
1.1研究背景及意义
1.2研究的方法及思路
1.2.1研究的方法
1.2.2研究的思路
2“心可舒”所处的外部环境分析
2.1国际中药市场概述
2.2中国中药制药行业发展现状
2.3心脑血管中成药发展现状
2.3.1心脑血管疾病严重威胁人类健康
2.3.2心脑血管用药将成为国内医药市场第一大类药品
2.3.3心脑血管中成药行业技术水平
2.4“心可舒”营销环境分析
2.4.1 PEST分析
2.4.2 PORTER竞争分析
2.4.3目标市场购买行为分析
2.4.4风险因素分析
2.4.5营销环境诊断结论
3“心可舒”所处的内部环境分析
3.1组织发展及组织结构分析
3.1.1 沃华医药的组织发展
3.1. 2 沃华医药总体组织结构分析
3.2营销组织分析
3.2.1营销总部组织结构图
3.2.2承包制营销组织模式分析
3.2.3组织诊断结论
3.3产品分析
3.3.1产品质量与效用分析
3.3.2产品构成分析——BOSTON(波士顿)矩阵分析
3.3.3产品诊断结论
3.4 产品价格分析
3.4.1 产品现有市场价格分析
3.4.2价格诊断结论
3.5营销活动分析
3.5.1主要市场分布
3.5.2营销渠道分析
3.5.3营销传播分析
3.5.4营销活动诊断结论
4 营销战略制定
4.1战略制定的出发点
4.2战略指导思想
4.3战略定位
4.3.1竞争战略
4.3.2目标战略
4.4战略重点
5营销策略实施
5.1 调整组织结构
5.1.1公司组织结构设置
5.1.2营销组织机构及岗位设置
5.1.3改承包营销模式为预算制营销模式
5.1.4建立科学的营销激励机制
5.2产品对策
5.2.1提高产品创新能力
5.2.2产品规格的创新
5.2.3产品包装的创新
5.2.4产品服务的创新
5.2.5产品品牌的建设
5.3价格对策
5.4渠道对策
5.4.1 RX(处方药)销售渠道
5.4.2 OTC(非处方药)营销渠道
5.5促销对策
5.6市场风险控制策略
结 论
参考文献
韩小霞个人简历
攻读硕士学位期间发表的文章
致谢