山东沃华医药营销策略研究

摘要

随着医药产业的高速发展，医药市场已成为买方市场，市场竞争日益激烈，医药市场销售正面临变革：一方面国家针对医药市场的法律、法规日益完善，我国加入WTO之后，为了加强我国企业在国内及国际市场上竞争力，我国于2002年起对所有药品生产企业进行了GMP认证，使许多不符合规定的中小药品生产企业逐步被淘汰，医药企业间的大规模并购、重组已成为大势所趋；另一方面，我国药品消费市场潜力巨大，世界前50强的医药公司均已在我国设立合资公司或药品研究中心，并组建了自己的营销队伍；第三消费者素质逐渐提高，消费心理和行为正日趋成熟。巨大的发展潜力和日渐成熟的消费群体为医药行业带来了难得的发展机遇。 本文在相关理论指导下，通过对目前医药市场现状及特点的分析，特别是中医药市场需求变化与外部环境对沃华医药的机遇与威胁，以及公司所拥有的优劣条件分析，运用需求理论分析、消费者分析、市场定位以及4Ps(4C)的营销组合策略等现代营销理论，围绕公司现有营销现状，发现其发展中存在的隐患，帮助其提出一套系统且可操作性的营销组合方案，达到增加销量，增强企业竞争力的目的。同时对发展中的中医药生产企业，如何在新的环境下发展和创新，增强其核心竞争力，有着借鉴的价值。

目录

文摘

英文文摘

声明

1绪论

1.1研究背景及意义

1.2研究的方法及思路

1.2.1研究的方法

1.2.2研究的思路

2外部环境分析

2.1国际中药市场概述

2.2中国中药制药行业发展现状

2.3心脑血管中成药发展现状

2.3.1心脑血管疾病是“人类头号杀手”

2.3.2心脑血管用药将成为国内医药市场第一大类药品

2.3.3心脑血管中成药行业技术水平

2.4沃华医药营销环境分析

2.4.1沃华医药PEST分析

2.4.2沃华医药PORTER竞争分析

2.4.3沃华医药目标市场购买行为分析

2.4.4沃华医药风险因素分析

2.4.5沃华医药营销环境诊断结论

3内部环境分析

3.1沃华医药的组织发展及组织结构分析

3.1.1沃华医药的组织发展

3.1.2沃华医药总体组织结构分析

3.2沃华医药营销组织分析

3.2.1营销总部组织结构

3.2.2承包制营销组织模式分析

3.2.3沃华医药组织诊断结论

3.3沃华医药产品分析

3.3.1产品质量与效用分析

3.3.2产品构成分析——BOSTON(波士顿)矩阵分析

3.3.3沃华医药产品诊断结论

3.4沃华医药产品价格分析

3.4.1产品现有市场价格分析

3.4.2价格诊断结论

3.5沃华营销活动分析

3.5.1沃华医药主要市场分布

3.5.2营销渠道分析

3.5.3营销传播分析

3.5.4营销活动诊断结论

4营销战略制定

4.1战略制定的出发点

4.2战略指导思想

4.3战略定位

4.3.1竞争战略

4.3.2目标战略

4.4战略重点(先市场开发，然后市场渗透的战略)

5营销策略实施

5.1调整组织结构

5.1.1公司组织结构设置

5.1.2营销组织机构及岗位设置

5.1.3改承包营销模式为预算制营销模式

5.1.4建立科学的营销激励机制

5.2产品对策

5.2.1提高产品创新能力

5.2.2产品规格的创新

5.2.3产品包装的创新

5.2.4产品服务的创新

5.2.5产品品牌的建设

5.3价格对策

5.4渠道对策

5.4.1 RX(处方药)销售渠道

5.4.2 OTC(非处方药)营销渠道

5.5促销对策

5.6市场风险控制策略

结 论

参考文献

致 谢