E国际贸易公司玻璃制品营销策略研究

摘要

中国的对外贸易经历过初入WTO之后的黄金发展时期,受国内外双重因素影响,随之而来的是发展步伐减缓。国内方面,出口退税的变化影响了外贸公司一部分利润来源;能源价格上涨使出口产品的生产成本增加;电子商务的兴起和发展也给外贸公司带来新的挑战。国际环境方面,主要国家汇率变动与人民币升值压力,国际市场商品价格呈上涨趋势,国际贸易壁垒等种种因素的影响,使得中国在国际市场的竞争力下降。尤其是2008年全球金融危机之后,世界多个经济实体遭受严重破坏,国际市场因此萎缩,给中国的外贸企业带来沉重的打击。加之东南亚一些国家利用本国劳动力成本低的优势大力发展劳动密集型产业,中国在国际市场的劳动力竞争优势已然不再。
　　E国际贸易公司是一家以生产和出口玻璃制品为主的外贸公司。2008年下半年开始,大批外贸公司呈现颓势,轻则减产亏损,重则一夕之间倒闭,E公司也未能幸免,大批客户“消失”,订单数量锐减,危机和挑战并存。
　　究其原因,皆因E公司现代市场营销理念淡薄,所谓的营销更多地只是停留在推销的层面上,销售方式单一,目标模糊,客户来源也仅仅依靠展会,虽长久以来积累了为数不少的客户,但是由于公司内部创新能力不足,在全球经济衰退这种大环境下便立刻显现出不足。
　　本论文通过对E国际贸易公司的营销环境进行全面而详尽的分析,针对其存在的问题,从确定目标市场、进行市场定位以及产品、价格、渠道、促销策略等方面提出了切实可行的营销策略,并且从营销理念、信息系统建设、业务流程、质量体系、人才任用、研发创新和风险管理七个方面提出了具体实施的保障措施。

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1 引言

1.1 论文研究的背景及意义

1.2 国内外研究综述

1.3 研究思路和方法

1.4 论文基本框架

1.5 论文的创新点

2 相关理论概述

2.1 关于目标市场与定位理论

2.2 营销组合策略理论

2.3 国际市场进入模式

3E国际贸易公司玻璃制品营销现状和问题

3.1 E公司简介

3.2 E公司玻璃制品营销现状

3.3 存在的问题分析

4E国际贸易公司玻璃制品营销环境分析

4.1 宏观环境分析

4.2 行业环境分析

4.3 内部营销环境分析

4.4 SWOT分析

5E国际贸易公司玻璃制品营销策略优化

5.1 营销目标

5.2 目标市场策略

5.3 市场定位策略

5.4 产品策略

5.5 价格策略

5.6 渠道建设策略

5.7 促销策略

5.8 品牌策略

6E国际贸易公司玻璃制品营销策略具体实施的保障措施

6.1 及时更新营销理念

6.2 加强企业信息系统建设

6.3 简化并完善业务流程

6.4 加强质量保证体系建设与认证

6.5 完善营销人才任用和激励机制

6.6 加大研发创新投入

6.7 建立出口营销风险管理系统

7 结语

参考文献

致谢

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