北京园博府营销项目的进度管理与实施

摘要

随着我国综合国力的提升，房地产行业也随着高速发展，近年来国内房地产行业已逐渐成为支撑国家经济的重要产业之一。然而，由于房地产的居住功能性及保值增值特性，全国各地开始出现炒房热等现象，房地产市场在激烈的市场需求下价格日益高涨。在这一市场背景下，政府提出了一系列房产调控政策，基本稳定了国内房地产市场。北京是我国首都，作为我国超一线城市，高房价特点更为突出，尽管如此，北京地区的房地产市场依然存在供不应求的现象。因此，如何在这样激烈的市场竞争的环境下获得一席之地，是北京园博府营销面临的重要问题，也是本文需要探讨的主要问题。
　　本文在借鉴国内外房地产项目管理、市场营销的理论和实践经验的基础上，结合房地产项目开发、项目管理等理论，对北京园博府项目的市场营销策略进行了研究。按照项目管理的生命周期理论项目进度管理方法，房地产营销项目同样包含启动、计划、实施、收尾等阶段。本文同样介绍了项目管理的九大知识领域的包含项目集成管理、项目范围管理、项目时间管理、人力资源管理等等。通过对北京园博府项目不同阶段进行介绍的同时，分析了上述知识领域在各阶段的不同要求。营销项目启动阶段，应明确园博府营销项目的项目目标与定位，通过SWOT分析进行明确;营销项目计划阶段，项目应明确园博府营销项目的范围与可执行性，运用项目进度管理的方法和通过工作分解结构(WBS)对营销项目活动进行具体分解;营销项目实施阶段，应明确园博府营销项目的任务进度控制，通过甘特图进行把握控制，同时运用项目进度管理方法和关键链理论绘制本项目的关键技术路线，进行营销进度的优化和调整;营销项目的收尾阶段，是对园博府营销项目的绩效评估和管理收尾阶段，园博府在统一交付后，即完成基本营销工作。
　　本文通过项目管理理论梳理，对北京园博府营销项目进行分析，运用的项目管理工具包括在上述分析基础上，提出北京园博府营销项目策略的重点在于吸引和保留客户。就如何开展具体的房地产营销活动并获得更有效的营销效果，提出了相应的保障性建议，以期能为类似房地产营销项目提供参考。

目录

声明

摘要

0 前言

0．1 研究的背景与意义

0．1．1 研究的背景

0．1．2 研究的意义

0．2 国内外研究现状

0．2．1 国外研究现状

0．2．2 国内研究现状

0．3 论文的主要内容与研究方法

0．3．1 主要内容

0．3．2 研究方法

0．3．3 技术路线图

0．4 创新之处与研究不足

0．4．1 创新之处

0．4．2 研究不足

1 相关概念与理论基础

1．1 项目管理概念

1．2 营销项目生命周期理论

1．2．1 营销项目启动

1．2．2 营销项目计划

1．2．3 营销项目实施与控制

1．2．4 项目营销收尾

1．3 项目进度管理

1．3．1 项目进度管理概念

1．3．2 项目进度管理的管理原则

1．4 关键链理论

1．4．1 人的行为学假设

1．4．2 关键路线与网络时间

1．5 其他相关项目管理方法

1．5．1 SWOT分析模型

1．5．2 工作分解结构法

1．5．3 流程图

1．6 房地产营销项目概述

1．6．1 营销项目

1．6．2 房地产营销项目

2 北京园博府营销项目背景与项目启动

2．1 北京园博府项目背景介绍

2．1．1 区域位置

2．1．2 周边环境

2．1．3 项目周期与项目启动

2．2 北京园博府营销项目环境分析

2．2．1 全国房地产市场分析

2．2．2 北京市房地产市场分析

2．2．3 北京园博府项目市场销售预测

2．3 北京园博府营销项目的SWOT分析

2．3．1 优势

2．3．2 劣势

2．3．3 机会

2．3．4 威胁

2．3．5 SWOT分析小结

3 北京园博府营销项目制定进度计划

3．1 园博府营销项目目标制定

3．1．1 园博府营销项目核心要素

3．2 园博府营销项目工作分解

3．2．1 明确目标，制定工作分解方式

3．2．2 制定项目进度计划

3．2．3 确定项目分解，制定WBS层次结构图

3．2．4 验证分解正确性，修正项目工作分解结构

4 北京园博府营销项目实施与进度管理

4．1 营销项目的主要实施内容

4．2 营销项目进度管理

4．2．1 绘制营销项目进度甘特图

4．2．2 基于关键链理论的项目进度关键路线分析

4．2．3 销售项目实施流程图

4．2．4 营销项目进度流程控制

4．3 营销项目绩效控制

5 北京园博府营销项目进度管理保障体系

5．1 项目组织架构的保障

5．1．1 建立健全营销项目组织架构

5．1．2 制定并明确营销项目团队岗位职责

5．2 销售团队综合素质的保障

5．2．1 制定统一的选拨标准和培训制度

5．2．2 制定完善营销项目团队绩效考核及内在激励机制

5．2．3 建设销售团队“以客户为导向”的优质服务文化

5．3 营销项目管理制度的保障

5．4 项目客户信息分析体系的保障

5．4．1 客户基本情况调查

5．4．2 客户产品需求分析

5．4．3 认知渠道的分析

6 结语

6．1 结论

6．2 展望

参考文献

致谢

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