国际工程投标报价策略研究及应用

摘要

在世界多元化和全球经济一体化的国际大背景条件下，国际工程承包(International Engineering Contract)市场竞争同趋激烈。近年来，在国家“走出去”战略的推动下，我国对外承包工程业发展迅猛，对外承包工程企业也获得了迅速的成长。以EPC、PMC、BOT、PPP、PC等国际通行的方式开展国际工程承包业务逐渐增多，但是许多享有国际声誉的大公司，除了稳定自己传统的市场外，从没停止过对新领域的开拓和占领。大批发展中国家也投入大量人力物力，试图跻身其中。因此想要通过竞标在国际建筑市场上争到一席之地，其难度就可想而知了。机遇和挑战并存，如何把握机遇，正视挑战，发挥比较优势，探索一条适合中国国情的国际建筑工程投标报价的路子，就显得尤为重要。 国际工程投标报价是一项较复杂的工程，没有定额可以遵循，各国经济发展程度、市场经济条件、社会制度和所在固现行实施的政策、法令等不一样，需要根据各国情况具体分析。不同的项目制定不同的投标报价原则，以提高我国国际承包工程投标报价的水平。 本课题以工程实践为主，参考国内外对国际工程投标报价策略的研究，通过对国际工程投标报价案例的分析，进行以下几方面的内容研究： (1)分析在投标过程中各种风险对投标报价的影响。 (2)研究风险与机会在国际工程投标报价策略中的应用。 (3)基于国外现有的对国际工程投标报价策略研究模型的基础之上，形成适合承包商实际运用的国际投标报价策略模型，能够促使承包商更好地掌握国际工程投标技巧和策略。

目录

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第一章绪论

1.1国际工程及其特点

1.1.1国际工程的含义

1.1.2国际工程的特点

1.2研究的背景和意义

1.3国内外的研究现状

1.3.1国内目前在国际工程投标报价策略研究与应用领域的情况概述

1.3.2国外目前在国际工程投标报价策略研究与应用领域的情况概述

1.3.3投标报价策略及应用概述

1.4课题主要研究内容

第二章国际工程施工投标报价的组成

2.1投标报价工作程序和准备工作

2.1.1投标报价工作程序

2.1.2标价计算前的准备工作

2.2报价的基本组成

2.2.1直接费

2.2.2工程间接费

2.2.3分包费

2.2.4暂定金额

2.3各类基础单价的计算

2.3.1人工工日基价

2.3.2材料和设备基价

2.3.3施工机具使用费基价

2.3.4其他分摊费用

2.4单价分析与标价汇总

2.4.1单价分析

2.4.2标价汇总

2.4.3工程定额的选用与修正

第三章国际工程承包中的风险分析与防范

3.1风险因素

3.1.1政治方面

3.1.2经济方面

3.1.3工程方面

3.1.4公共关系方面

3.1.5管理方面

3.2风险分析与评价

3.2.1风险的辨识

3.2.2风险分析方法

3.3风险防范措施及风险与机会在投标报价的应用

3.3.1风险的回避、减轻、转移

3.3.2风险利用

第四章 国际工程投标报价策略与技巧

4.1研究招标项目的特点

4.1.1可以提高报价的情况

4.1.2可以降低报价的情况

4.2投标报价策略

4.2.1不平衡报价法

4.2.2计日工的报价

4.2.3多方案报价法

4.2.4增加建议方案

4.2.5突然降价法

4.2.6先亏后盈法

第五章结论、不足与展望

5.1研究结论和提出的观点

5.2不足与展望

参考文献

致 谢