一带一路背景下DJ公司印度市场竞争战略研究

摘要

当前世界经济正处在深度调整期，预计未来几年全球经济有望延续温和低速的增长态势，但仍存在一定的下行风险，主要经济走势和政策取向分化更加明显。本文研究对象DJ公司是一家承包境内外水利电力工程和基础设施项目的龙头企业，已占据国内电建市场的半壁江山，特别是近年来在“走出去”政策引导下，DJ公司已在全球多个国家建立了国际化发展布局，逐步确立了包括印度市场在内的发展战略。然而，受各国经济增长分化加剧、国际市场竞争环境和商业模式转变、地区安全局势复杂等因素影响，国际承包工程市场经营环境已变得更加复杂。此外，国际基础设施项目普遍采用EPC、PPP模式，发展中国家项目的承包商的选择更加市场化、多元化，对公司的融资能力、财务风险管控能力及综合管理能力提出了更高要求。随着与欧洲老牌电建企业如捷克CEZ电力公司在印度市场的竞争日益加剧，DJ公司面临市场份额挤占危机，需要通过变革找寻新的突破点。本文运用SWOT工具分析得出，DJ公司具备良好的印度市场外部发展机遇与内部竞争优势，因而为企业确定了优势-威胁型印度市场竞争战略目标，通过发挥企业优势，扩大印度市场占有率，应对国际市场经济带来的一系列挑战。
　　为实现上述竞争战略目标，本文按照以下步骤开展研究并得出结论:以DJ公司印度市场的竞争战略作为目标研究对象，以波特的竞争战略为理论基础。首先从DJ公司目前在印度市场的经营情况、成绩斩获等方面分析企业基本情况，并分析我国“一带一路”重大战略给企业带来的新的发展机遇，强调了DJ公司未来积极参与到印度市场竞争的必要性与可行性。其次，在市场竞争环境分析中，从宏观经济和行业格局两大方面入手，一方面运用PEST工具对印度外部宏观环境进行分析，得出目前中印两国政治关系总体良好、印度市场电力资源紧缺为企业投资建设项目带来机遇;另一方面运用波特五力模型对印度电力市场格局进行了详细分析，分析当地电力市场行业的竞争环境，为后期企业的竞争战略的选择分析奠定基础。第三，在内部环境分析中，从内部竞争能力和不利因素两方面探讨了企业的内部竞争优、劣势。最后运用SWOT分析工具对企业在印度市场的战略目标进行定位，构建出公司的低成本竞争战略方案。
　　为保障上述低成本竞争战略的顺利实施，作者从以下几方面提出保障措施:优化组织管理结构，加强企业文化建设，加强人才队伍建设、打造适合印度本土的国际化人才队伍。其中对于DJ公司成立工程设计部的组织结构设想是作者独立思考之后的建设性意见，希望能为更多的“走出去”企业提供参考与借鉴。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究意义及应用价值

1．3 研究框架与思路

1．4 研究方法

1．5 研究工具

1．6 论文创新点

第2章 理论基础及相关研究进展

2．1 竞争战略相关理论

2．2 海外市场竞争战略理论

2．3 国内外研究动态

第3章 DJ公司发展概况

3．1 公司概况

3．2 国际化发展概况

3．3 在印度市场发展情况

第4章 印度市场战略环境分析

4．1 政治环境分析

4．2 经济环境分析

4．3 社会环境分析

4．4 技术环境分析

4．5 印度电建市场竞争格局分析

4．5．1 行业内竞争者的竞争能力

4．5．2 供应商的议价能力

4．5．3 购买商的议价能力

4．5．4 替代品威胁

4．5．5 潜在进入者威胁

4．6 外部环境评价

第5章 DJ公司内部环境分析

5．1 内部竞争能力

5．1．1 品牌影响力

5．1．2 资源

5．1．3 能力

5．2 DJ公司在印度市场的优势表现

5．2．1 品牌影响力深远

5．2．2 营销资源丰富

5．2．3 业务能力突出

5．3 内部不利因素

5．3．1 海外业务存在潜在风险

5．3．2 国际营销经验不足

5．3．3 资金实力有待增强

5．4 内部环境评价

第6章 DJ公司印度市场竞争战略的分析与制定

6．1 竞争战略目标

6．2 DJ公司SWOT分析

6．3 竞争战略可行性分析

6．4 竞争战略选择

6．5 本章小结

第7章 DJ公司竞争战略实施方案

7．1 强化低成本管理理念及初期设计管理

7．2 优化业务流程，加强业务创新

7．3 加强后期低成本管理考核

第8章 DJ公司竞争战略实施保障措施

8．1 优化组织管理结构

8．2 加强人才队伍建设

8．3 加强企业文化建设

第9章 结论与展望

9．1 结论

9．2 不足及展望

参考文献

致谢