声明
第1章 绪论
1.1 研究的背景、目的及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究目的
1.1.3 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外文献综述
1.2.2 国内文献综述
1.3 研究的主要内容和思路
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 主要创新点
第2章 核心概念及相关理论
2.1 核心概念
2.1.1 高端住宅的概念
2.1.2 房地产高端项目的特征及发展历程
2.1.3房地产营销的概念
2.1.4 服务营销的概念
2.1.5 房地产营销策略的特征和原则
2.2 理论基础
2.2.1 市场细分理论
2.2.2 PEST理论
2.2.3 SWOT分析理论
2.2.4 波特竞争理论
2.2.5 4P营销理论
第3章 济南市高端住宅市场分析
3.1 高端住宅的市场营销环境分析
3.1.1 政策环境分析
3.1.2 济南市经济环境分析
3.1.3 社会环境分析（城市发展规划和土地市场）
3.1.4 技术环境
3.2 济南市高端住宅的供求情况分析
3.2 黄金·山水郡项目的竞争环境分析
3.2.1 项目简介
3.2.2 项目竞争对手分析
3.2.3 项目SWOT分析
第4章 济南房地产市场高端住宅营销策略存在的问题及原因
4.1 产品定位与营销推广雷同
4.2 产品单一优势相对突出缺乏价值的完整性
4.3 价格定位有待完善
4.4 营销渠道不完善
4.5 营销保障措施不完善
4.6 物业服务不专业
第5章 济南市房地产高端项目营销策略--以黄金山水郡为例分析
5.1 营销策略设计方案的指导原则和思路分析
5.1.1 市场定位
5.1.2 市场细分
5.1.3 客户群定位和分析
5.2 产品策略
5.3 价格策略
5.4 营销渠道策略
5.4.1 现场销售渠道
5.4.2 体验式营销模式
5.4.3 电商销售渠道
5.4.4 老带新和全民营销渠道
5.5 促销和推广策略
5.5.1 促销推广活动
5.5.2 多样化的基础推广方式
5.5.3 圈层营销和跨界营销
5.6 项目市场营销的保障措施
5.6.1 组织保障
5.6.2 经费保障
5.6.3 制度保障
第6章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
攻读硕士学位期间发表的学术论文及科研工作
致谢
