丽驰电动汽车营销策略研究

摘要

近年来环境污染问题、能源枯竭危机日益突出，而由于传统汽车工业飞速发展，内燃机消耗石油，排放尾气更加剧了资源与环境的压力。绿色无污染的电动汽车产业应运而生，渐渐成为未来汽车工业的新兴产品。 本文实际联系丽驰企业并实地考察山东省内丽驰新能源电动汽车加盟商的基础上，首先对丽驰公司的内外部环境进行分析。其中外部环境的分析主要采用PEST分析法，对公司的政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境进行分析。内部环境主要是对丽驰企业的产品、技术、人力资源、售后服务的情况进行分析。通过对丽驰企业的内外部环境进行SWOT分析得出该企业面临的机会与威胁，企业发展的优势与劣势。利用STP分析，对低速电动汽车进行市场细分、确定目标市场、制定适合该企业的市场营销策略组合。最后，根据公司的发展与销售现状，提出保障营销战略顺利实施的保障措施。以促进丽驰公司新能源汽车的销售与发展，同时希望也能对蓬勃发展的国内电动汽车企业起到借鉴作用。 本文创新之处在于使用多种分析模型，包括PEST、SWOT、波特五力模型等战略分析工具，科学地对企业所处环境及自身优劣势的分析，提出可操作性的营销策略组合以及战略实施保障，与企业实际紧密结合，对企业实际工作有较强的指导意义。