摩托罗拉手机在宁夏市场的环境分析及营销渠道管理对策研究

摘要

自摩托罗拉发明第一款手机开始，鉴证了迄今为止的整个手机发展史，作为最早进入中国市场的世界知名的通信企业，摩托罗拉依靠自己出色的管理以及优质的产品曾一度占据国内手机市场90％以上的份额，成为名副其实的行业霸主，但是随着通信行业的快速变化，以及国外手机企业纷纷进入中国市场，国内手机制造商的日渐崛起，行业霸主已经不复存在，摩托罗拉原有的竞争优势不断的受到威胁和挑战。营销渠道作为企业核心竞争力的重要来源，很大程度上制约着企业整体竞争力战略的实施效果。摩托罗拉手机营销渠道模式改革的滞后就是导致其市场份额不断下降的重要原因之一。
　　 本文通过对摩托罗拉手机在中国市场以及在宁夏市场的渠道模式的历史演进总结，及现有渠道模式的分析，并比较其他手机品牌的营销渠道发展现状进行分析，客观的评价各模式的优缺点，重点对摩托罗拉手机在宁夏市场的环境分析及营销渠道管理作出研究，并对摩托罗拉手机在宁夏的营销渠道管理现状及存在的问题进行分析，确立了公司营销渠道模式优化的方向和原则，为摩托罗拉手机在宁夏市场的营销渠道模式进行再设计，提出对提升其营销渠道管理水平的对策及具体措施。

目录

声明

摘要

引言

第一章 绪论

1．1 本文研究的背景、目的及意义

1．2 国内外手机市场营销渠道的发展现状

1．2．1 世界手机市场营销渠道的发展现状

1．2．2 中国手机市场营销渠道的发展现状

1．2．3 宁夏手机市场营销渠道的发展现状

1．3 本文所涉及的名词概念及研究范围界定

1．4 论文的总体思路及主要内容

1．5 可能创新之处

第二章 本研究所涉及的相关理论及分析工具概述

2．1 本研究所涉及的相关理论概述

2．1．1 市场营销渠道理论概述

2．1．2 三种基本竞争战略概述

2．2 本研究所涉及的相关分析工具概述

2．2．1 PEST模型

2．2．2 五种力量模型

2．2．3 SWOT分析模型

第三章 摩托罗拉手机在宁夏所处的市场环境分析

3．1 摩托罗拉手机在宁夏所处外部环境因素分析

3．1．1 摩托罗拉手机在宁夏所处宏观主要环境因素分析

3．1．2 宁夏手机行业环境因素分析

3．2 摩托罗拉手机在宁夏所处内部环境因素分析

3．2．1 摩托罗拉手机宁夏办事处发展沿革

3．2．2 摩托罗拉手机在宁夏的人力资源概况

3．2．3 摩托罗拉手机在宁夏的市场资源覆盖状况

3．2．4 摩托罗拉手机在宁夏的渠道覆盖状况

3．2．5 摩托罗拉手机跟宁夏运营商的合作状况

3．3 摩托罗拉手机在宁夏市场的SWOT分析结论

3．3．1 摩托罗拉手机SWOT分析过程

3．3．7 摩托罗拉手机在宁夏的营销战略选择

第四章 摩托罗拉手机在宁夏的营销渠道管理现状及存在的问题分析

4．1 摩托罗拉手机在宁夏的产品结构及营销渠道管理现状分析

4．1．1 摩托罗拉手机在宁夏的产品结构概况

4．1．2 摩托罗拉手机在宁夏现行的营销渠道管理队伍分析

4．1．3 摩托罗拉手机在宁夏现行的营销渠道管理制度分析

4．1．4 摩托罗拉手机在宁夏现行的营销渠道管理的业绩分析

4．2 摩托罗拉手机在宁夏的现行营销渠道管理中存在的问题分析

4．2．1 产品结构不完整

4．2．2 营销渠道管理不科学

4．2．3 市场资源利用不合理

4．2．4 对核心客户管理不到位

4．2．5 不重视与运营商的关系营销

第五章 提升摩托罗拉手机在宁夏市场的营销渠道管理水平的对策研究

5．1 提升摩托罗拉手机在宁夏市场的营销渠道管理水平的原则

5．2 提升摩托罗拉手机在宁夏市场营销渠道管理水平的具体措施

5．2．1 优化渠道模式准确定位，明确目标市场

5．2．2 加深跟核心客户的合作，提升核心客户体系内的销售份额

5．2．3 提高销售团队的专业素质，整合代理商销售人员资源，提升终端销量

5．2．4 提高与运营商的合作水平

5．2．5 提高终端促销效果

第六章 结论与建议

6．1 本文的主要结论

6．2 本文需要进一步解决的问题

参考文献

致谢

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