宁夏明德中药饮片有限公司市场营销策略研究

摘要

在全球兴起回归绿色自然的潮流带动下，消费者对天然药物的青睐日益增长。我国中药饮片产品市场需求随之不断增长。2014年上半年，我国中药材及饮片进出口额为6.99亿美元，同比增长11.27％。其中，出口额为5.9亿美元，同比增长7.22％;进口额为1.06亿美元，同比增长40.81％。宁夏独特的地理环境和气候条件孕育了种类繁多的道地中药材品种，是国内中药界公认的“具有显著特色的天然药库。”宁夏的道地中药材产业也于2012年被列入自治区十三个农业优势特色产业，为促进当地农业增收、农民致富发挥着重要作用。然而，宁夏中药产业发展目前仍以种植业为主，作为由中药种植业向中药工业延伸的第一环节，宁夏中药饮片加工企业规模小，市场营销能力差，成为宁夏中药产业中最薄弱的环节，与其中心地位不相符合，制约产业的整体发展。
　　基于以上原因，本文选择宁夏规模最大的中药饮片龙头企业——宁夏明德中药饮片有限公司作为研究对象，从中药饮片企业营销现状入手，依照相关的市场营销理论，对宁夏明德中药饮片有限公司及其中药饮片的营销现状及存在问题深入剖析，提出宁夏明德中药饮片有限公司中药饮片产品的营销策略，为提升企业市场竞争力提供一些有益的建议和帮助。希望这些建议对宁夏中药饮片市场的发展具有指导作用和借鉴意义，进而推动宁夏中药材产业的发展。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

第一节 选题的背景、目的及意义

第二节 国内外中药产业及中药饮片产品营销理论研究现状

一、品牌战略

二、绿色营销

三、文化营销

第三节 总体思路及主要内容

第四节 可能的创新之处

第二章 本文研究所涉及到的相关理论及分析工具概述

第一节 市场营销研究基础理论

一、麦卡锡的4Ps理论

二、产品生命周期理论

三、品牌管理理论

四、绿色营销理论

第二节 本文涉及相关分析工具

一、五力模型

二、PEST分析模型

第三章 宁夏明德中药饮片有限公司营销环境分析

第一节 宁夏明德中药饮片有限公司的外部主要环境分析

第二节 宁夏明德中药饮片有限公司的内部环境因素分析

第四章 宁夏明德中药饮片有限公司现行的营销策略分析

第一节 市场定位分析

第二节 现行营销策略分析

一、产品策略存在的问题及成因分析

二、价格策略存在的问题及成因分析

三、渠道管理中存在的问题及成因分析

四、促销策略存在的问题及成因分析

第五章 提升宁夏明德中药饮片有限公司竞争力的营销策略

第一节 营销调整的目标及原则

第二节 营销战略选择

一、用户需求及市场细分

二、目标市场选择

三、市场定位

第三节 可行性营销策略选择

一、抓住“绿色”流行契机，做好绿色营销

二、制定合理价格体系，占据市场有利地位

三、拓宽分销渠道，扩大市场份额

四、依托CIS系统，塑造企业新形象

五、重视市场保护，打击假冒产品

第六章 结论及建议

第一节 本文的主要结论

第二节 有待进一步研究的问题

参考文献

致谢

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