中兴手机内蒙古市场营销策略研究

摘要

中兴通讯是一家世界级的通讯产品和服务提供商，是中国通讯行业内的佼佼者，在全球通讯行业都具有十分重要的地位。然而从2016年开始，随着华为、Vivo、小米等手机品牌的爆发式崛起以及苹果、三星等国外手机巨头的夹击，中兴通讯手机销量开始出现大幅度的下滑，特别是在2018年经历美国制裁中兴事件后，中兴通讯手机遭受巨大损失。中兴手机未来如何进一步提高自主创新能力，掌握核心技术，拓宽自己的品牌营销范畴成为摆在中兴通讯面前一项重要的课题。内蒙古是中兴通讯手机的重要市场，经过十几年的布局与发展，中兴手机在内蒙古手机市场占有一定的份额。在未来，如何把握新的技术潮流，采取更为符合内蒙古实际情况的营销策略是本文的研究重点。 本文首先对研究的相关理论基础和营销分析工具进行介绍，包括STP营销战略、4Ps营销策略，以及PEST分析法、波特五力模型分析法、SWOT分析法等；其次对中兴手机营销环境进行分析。用PEST分析法分析内蒙古手机市场宏观情况，用波特五力模型分析中兴手机在内蒙古市场的竞争情况，用SWOT分析法，分析出中兴手机在内蒙古市场的优势、劣势、机会和存在的威胁，为中兴手机在内蒙古市场的发展选择战略方向；再次对内蒙古中兴手机现有营销策略分析。根据中兴手机在内蒙古市场的销售业绩情况分析中兴手机在内蒙古手机市场的现有营销策略存在的问题以及问题成因；复次，分析中兴手机内蒙古市场的营销战略的选择和营销策略的制定。基于中兴现行营销策略和营销相关理论提出中兴手机在内蒙古手机市场的合理化营销建议；最后根据上一章节提出的营销战略的选择和营销策略的制定提出三项保障措施。

目录

声明

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究的目的和意义

1.3 研究的思路及主要内容

第二章 相关理论基础和营销分析工具

2.1 国内外手机市场营销研究概述

2.2 市场营销相关理论基础

2.3 营销分析工具

第三章 中兴手机内蒙古营销环境分析

3.1 中兴公司简介

3.2 中兴手机宏观营销环境分析

3.3 中兴手机波特五力模型分析

3.4 中兴手机内蒙古市场SWOT分析

第四章 中兴手机内蒙古市场现有营销策略分析

4.1 中兴手机现有营销策略

4.2 中兴手机营销存在的问题及成因分析

第五章 中兴手机内蒙古市场的营销策略制定

5.1 中兴手机的营销战略选择

5.2 中兴手机营销策略的制定

第六章 中兴手机营销实施保障

6.1 把握用户思维

6.2 加强品牌的认知保障

6.3 提升销售人员综合素质

第七章 研究结论与展望

7.1 研究结论

7.2 展望

参考文献

致谢