我国民办职业学校的市场营销策略研究——以沈阳孙进技工学校为例

摘要

在市场经济体制下，中国的民办职业学校，尤其是企业办学，有着得天独厚的优势，他们可以通过提供专业化的培训，实践性实习，订单式的培养，打开职业教育领域的市场之门。他们在为我国经济发展输送大量技能型人才的同时，赢得了自身的发展壮大和学校利润的实现。沈阳孙进技工学校，是SJ（孙进）国际教育团----教育、产业为一体的大型教育实体在沈阳开设的中职教育性质的技术技能培训学校。学校自2004年建校以来，凭借着孙进集团的强大资金、管理等方面的后盾，以及独特且卓有成效的市场营销策略，发展迅速，成为沈阳民办职业学校中的佼佼者。因此对其市场营销策略的研究对我国发展职业教育尤其是民办职业教育具有一定的借鉴意义。
　　本文主要对沈阳孙进技工学校的宏观环境和微观的行业环境进行及自身的SWOT分析：宏观环境方面主要从国家政治法律环境、地区经济环境、社会文化环境及，技术环境四个方面进行分析；微观环境方面主要从现有竞争者、教育新进入者、替代威胁、教育资源提供者的讨价还价能力以及消费者谈判能力等方面进行分析；SWOT分析是通过对其自身的优势、劣势、机会与威胁分析，构建SWOT分析矩阵，进行战略分析。然后基于新的理论建构，从基于顾客的产品策略、基于成本的价格策略、基于便利的分销策略和基于沟通的促销策略四个方面比较美国、澳大利亚职业学校的市场营销策略。最后，以沈阳孙进技工学校为例，提出我国民办职业学校发展的“孙进”策略。我国民办职业学校发展的“孙进”策略，在基于顾客的产品策略方面有三：基于特定目标顾客群体的品牌策略、差异化优质教育策略及产品服务的保障策略；在基于成本的定价策略方面，采用低价规模发展策略和价格成本的分担策略；在基于便利的分销策略方面，采用渠道网络化策略，成果展示策略；在基于沟通的促销策略方面主要策略为：公众关注策略、广告策略及优惠促销策略。

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英文摘要

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第一章 导 论

一、问题的提出

二、研究目的、内容和意义

三、文献综述

四、研究思路与研究方法

第二章 市场营销策略相关概念界定及理论基础

一、市场营销相关概念界定

第三章 沈阳孙进技工学校及其市场营销分析

一、孙进国际教育集团下的沈阳孙进技工学校

二、外部宏观环境分析

三、内部微观环境分析

四、SWOT综合分析

第四章 国外职业教育市场营销策略比较

一、澳大利亚职业教育市场营销策略

二、美国职业学校市场营销策略

第五章 我国民办职业学校发展的“孙进”策略

一、基于顾客的产品策略

二、基于成本的价格策略

三、基于便利的分销策略

四、基于沟通的促销策略

结束语

参考文献

附录一

附录二

致谢