锦天化有限公司营销策略研究

摘要

锦天化有限公司是国内首个以海底天然气为原料的大型化肥生产销售的企业，在复合肥国内市场和国际市场的竞争日渐白热化的背景下，企业近几年面临利润大幅下滑甚至出现亏损威胁的局面，随着市场竞争的变化、国家对环保要求的提高、国外同行业企业的入驻，企业必须找到适合自身的市场营销策略。本文以锦天化有限公司营销为研究对象展开研究分析。
　　为了给锦天化有限公司制定一个迎合市场需要、适应未来发展、具有高效性的营销策略，在整理和归纳总结国内外的相关市场营销理论的基础上，运用PEST模型、五力模型、SWOT分析，对锦天化有限公司内外部环境进行详尽的分析，结合化肥市场上顾客需求的分析，指出锦天化有限公司营销存在的问题，进而从产品、价格、促销、渠道、市场开发、品牌、顾客服务方面制定锦天化有限公司的营销策略，并针对营销策略的实施提供具体的保障措施。
　　最后给出结论和展望。通过论述与分析，提出适合锦天化有限公司的市场营销策略，有针对性地改变锦天化有限公司的营销现状，为锦天化有限公司的化肥营销带来一定的借鉴意义。

目录

声明

致谢

摘要

1 绪论

1．1 研究背景和意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 国内外研究现状

1．2．1 国外研究现状

1．2．2 国内研究现状

1．2．3 国内外研究现状评述

1．3 研究方法及内容

1．3．1 研究方法

1．3．2 研究内容

2 市场营销概念和理论

2．1 市场营销的概念

2．2 市场营销相关理论

2．2．1 波特五力模型分析

2．2．2 SWOT分析

2．2．3 PEST分析模型

3 锦天化有限公司营销环境分析及营销存在的问题

3．1 公司简介

3．2 公司外部环境分析

3．2．1 公司外部宏观环境PEST分析

3．2．2 基于五力模型的竞争态势分析

3．2．3 化肥市场顾客需求分析

3．3 公司内部环境分析

3．3．1 人力资源分析

3．3．2 企业文化分析

3．3．3 能力分析

3．4 锦天化有限公司SWOT分析

3．4．1 优势

3．4．2 劣势

3．4．3 机会

3．4．4 威胁

3．5 锦天化有限公司营销存在的问题

3．5．1 产品同质化严重

3．5．2 产品组合单一

3．5．3 价格策略不灵活

3．5．4 营销渠道不完善

3．5．5 市场占有率低

3．5．6 市场覆盖局限

3．5．7 品牌传播不到位

3．5．8 农化服务不健全

4 锦天化有限公司营销策略的制定

4．1 锦天化有限公司市场营销策略目标

4．2 产品策略

4．2．1 产品差异化策略

4．2．2 产品组合策略

4．3 价格策略

4．4 促销策略

4．4．1 数量打折促销

4．4．2 开展农展会

4．5 渠道策略

4．6 市场开发策略

4．7 品牌传播策略

4．8 顾客服务策略

5 锦天化有限公司营销策略实施保障措施

5．1 完善部门职能，明确职责

5．2 优化考核激励措旋

5．3 加强人员定期培训

5．4 建立客户档案管理

5．5 加强信息化建设

6 结论与展望

6．1 研究结论

6．2 展望

参考文献

作者简历

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