通达泵业有限公司销售人员薪酬管理研究

摘要

薪酬作为激励的重要因素，已经成为人力资源管理不可缺少的重要内容和手段，对于销售人员的薪酬管理长期以来一直都是一项重要的研究内容。科学、合理、激励性强的薪酬管理机制，能够提高销售人员工作积极性和热情，增强销售人员对组织的向心力，有利于企业整体目标和战略的实现。本文针对通达泵业有限公司销售人员薪酬管理问题展开研究，在充分调研的基础上发现现行薪酬管理体系存在的问题、设计优化体系，以提高该公司对销售人员的薪酬激励水平与薪酬管理能力。
　　论文主要包括以下内容:第一部分绪论，介绍全文的研究背景与意义，梳理国内外关于薪酬管理与薪酬激励的研究现状;第二部分通达泵业有限公司销售人员薪酬管理现状，介绍通达泵业有限公司及其销售人员队伍基本情况，分析其现行销售人员薪酬管理现况;第三部分通达泵业有限公司销售人员薪酬管理调查分析，通过问卷调查的方式找寻销售人员薪酬管理存在的主要问题;第四部分通达泵业有限公司销售人员薪酬管理的优化，建更为优化的销售人员薪酬管理机制;最后总结全文。研究表明:通达泵业有限公司销售人员薪酬管理存在基本薪酬水平竞争力不足、绩效工资评定形式化、提成方案不合理、福利项目单一、薪酬调整缺失等问题;基于对销售人员岗位分析，明确提高基本薪酬水平竞争力、完善绩效工资机制、改进超额提成方案、丰富福利项目等薪酬体系优化方案;从加强公司制度建设、设立专门工作小组、完善非经济性报酬、加强与各类销售人员的沟通、营造优秀的企业文化、做好薪酬成本保障等多方面，保障优化后的薪酬管理方案得以推行。

目录

声明

致谢

摘要

图清单

表清单

1 绪论

1．1 问题的提出

1．2 国内外研究现状

1．3 研究意义

1．4 研究内容与方法

2 主要概念界定与相关理论

2．1 主要概念界定

2．2 相关理论

3 通达泵业有限公司销售人员薪酬管理现状分析

3．1 公司概况

3．2 销售人员人力资源现状

3．3 销售人员薪酬管理体系

3．4 通达泵业有限公司销售人员薪酬管理存在问题调查分析

4 通达泵业有限公司销售人员薪酬管理的优化

4．1 销售人员薪酬管理优化的目标与原则

4．2 销售人员的职(岗)位评价

4．3 完善销售人员薪酬体系

4．4 严格执行薪酬发放与调整

5 销售人员薪酬管理的实施保障与评价

5．1 销售人员薪酬管理的实施保障

5．2 薪酬管理体系实施的初步效果评价

6 结论与展望

6．1 结论

6．2 展望

参考文献

附录

作者简历

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