Management Game环境下龙腾国际公司突破品牌产品营销战略的规划与实施

摘要

ManagementGame项目是美国的卡耐基·梅隆大学交互模拟中心利用计算机和网络技术开发的全球性战略管理模拟经营训练课程。该课程提供了有多个跨国公司参与竞争的典型的多国市场模拟竞争环境，各公司在这个环境中进行模拟经营，其经营管理涉及到战略、生产、营销、财务等诸多方面。本文的主要内容就是以ManagementGame环境下龙腾国际(LofryIncorporation)公司为例，对公司在营销战略规划的制定和实施中所涉及的内容进行总结与分析。 由五位2002届EMBA学员组成龙腾国际公司的管理团队，分别任公司的首席执行官、市场总监(低端产品——精确品牌)、市场总监(高端产品——突破品牌)、首席运营官和财务总监。本文作者任该公司高端产品——突破品牌的市场总监，负责突破品牌手表营销战略的制定和执行工作。 首先，本文描述了龙腾国际公司的2005～2007年度突破品牌营销战略的执行情况，同时进行了相关分析，并在此基础上制定了2008～2010年度突破品牌的营销战略规划。其次，通过建立量化分析模型和利用历史数据，对竞争对手的决策情况和竞争行为进行分析，为突破品牌的营销决策提供了充足的科学依据。最后，本文以龙腾国际公司在2005～2007年度突破品牌营销战略的执行情况为基础，对现实企业在战略管理和营销战略制定过程中应注意的几点问题进行了探讨。 作者以龙腾国际公司突破品牌营销战略的制订和实施为主线，以模拟经营环境中的营销实战和每年度工作汇报过程中董事会成员的指导为辅助，系统阐述了，如何以团队协作的形式，制定并贯彻执行能够引导公司持续发展的战略规划。通过本次项目，不仅对所学知识深入理解并有所创新，而且从战略高度了解企业的市场营销的实际情况。

目录

文摘

英文文摘

独创性声明及学位论文版权使用授权书

第一章引言

1.1 Management Game环境简介

1.2 公司简介

1.2.1公司的宗旨和使命

1.2.2企业文化

1.2.3产品介绍

1.2.4公司组织机构

1.3 本文研究的基本思路和主要内容

1.3.1本文的研究目的及意义

1.3.2本文研究的主要内容和研究思路

第二章2000～2007年度TOP品牌经营回顾

2.1 2000～2004年度的营销概述

2.1.1市场情况

2.1.2经营情况

2.2 2005年度的营销计划执行情况

2.2.1市场情况

2.2.2经营情况

2.3 2006年度的营销计划执行情况

2.3.1市场情况

2.3.2经营情况

2.4 2007年度的营销计划执行情况

2.4.1市场情况

2.4.2经营情况

2.5 2005～2007年度TOP品牌营销战略执行情况的总结

第三章2008～2010年度TOP品牌的营销战略规划

3.1 竞争态势分析

3.1.1整体形势及竞争环境分析

3.1.2地域市场分析

3.1.3竞争对手分析

3.1.4 SWOT分析

3.2 2008～2010年度TOP品牌的营销战略

3.2.1营销目标

3.2.2营销战略

3.3 2008～2010年度TOP品牌的营销计划

3.3.1营销组合策略

3.3.2营销活动方案计划

3.3.3风险防范措施及预案

第四章突破品牌营销决策中的定量分析

4.1 关于数学模型

4.2 数学模型的构建

4.3 计算参数的分析

4.4 高档手表各市场回归模型

4.5 回归模型在营销决策中的应用

4.5.1竞争对手的经营策略预测

4.5.2营销决策的科学制定和贯彻

4.5.3营销决策实例

4.6 数学模型的缺陷

第五章营销战略制定与执行中的实战心得

5.1 保持品牌营销战略与公司整体战略的一致性

5.2 保持营销计划的执行与既定战略的一致性

5.3 重点市场营销战略的选择策略

5.4 如何应对均衡打破后的市场

参考文献

致谢

后记