夏新手机营销渠道模式研究

摘要

我国的国产手机曾经取得过辉煌的成就，但是面对国外品牌的竞争，自身品牌、技术等方面的缺陷，使得最近几年国产手机品牌逐渐失去了往日的辉煌。3G时代的到来，极大地缩短了国产品牌与国外品牌之间的技术鸿沟，让国内外手机生产厂商的竞争站在了同一起跑线上。很多国产手机企业已经意识到了品牌文化对消费者的号召力，并且已经积极的进行建设和改造。因此，国产手机要想东山再起，就要在保证技术领先，品牌美誉的基础之上，更多的对销售渠道进行创新。
　　本文以夏新手机做为研究对象。在充分参考国内外渠道理论，总结渠道的研究理论和方法。进而以夏新公司作为研究对象，对夏新公司所处的内外部环境进行分析研究，了解夏新公司自身的优势和劣势，应用SWOT理论对夏新公司的所处外部环境的机会威胁，内部环境的优劣势进行了总结罗列，对夏新公司有了清晰的了解。并且对夏新公司的渠道现状和所面临的问题进行了总结。在了解问题的症结之后，提出了渠道的改进的措施，以及在实施这些措施的过程中，手机企业应该注意的问题的解决和控制措施
　　本文的目的在于结合现有的研究理论和中国手机市场的实际行情，对国产手机的销售渠道提出作者自身的见解和措施，为国产手机品牌在3G时代，面对国外品牌的竞争，能够取得自身的渠道优势提出理论参考。

目录

声明

摘要

第一章 引言

1．1 研究背景

1．2 研究目的和意义

1．3 研究内容和研究方法

1．4 论文结构

第二章 营销渠道模式相关理论概述

2．1 渠道的概念

2．2 渠道理论发展过程

2．3 渠道设计理论

2．4 渠道选择理论

2．5 渠道管理理论

第三章 夏新手机公司营销渠道现状和存在问题分析

3．1 夏新手机公司简介

3．2 夏新手机公司外部环境分析

3．2．1 夏新手机公司外部环境面临的机会分析

3．2．2 夏新手机公司外部环境面临的威胁分析

3．3 夏新手机公司内部环境分析

3．3．1 夏新手机公司内部环境的优势分析

3．3．2 夏新手机公司内部环境的劣势分析

3．4 夏新手机公司的SWOT分析

3．5 夏新手机公司营销渠道现状

3．5．1 历史简单回顾

3．5．2 渠道现状

3．6 夏新手机公司渠道现存问题

3．6．1 渠道投入不足

3．6．2 终端建设不足

3．6．3 渠道获利水平偏低

3．6．4 人员素质普遍不高

第四章 夏新手机公司营销渠道模式改进设计与管理

4．1 设立分销目标

4．2 明确分销任务

4．3 确立渠道模式

4．4 评估相关因素

4．4．1 市场因素

4．4．2 产品因素

4．4．3 市场中介因素

4．4．4 环境因素及其他

4．5 挑选渠道成员

4．6 渠道成员的管理

4．6．1 渠道成员的控制

4．6．2 渠道成员的培训

4．6．3 渠道成员的激励

第五章 夏新手机公司营销渠道模式实施措施

5．1 渠道终端管理与建设

5．1．1 零售

5．1．2 售点

5．1．3 销售管理

5．2 渠道冲突的管理

5．2．1 渠道冲突的概念

5．2．2 渠道冲突的类型

5．2．3 夏新手机公司的渠道冲突

5．2．4 建立科学有效的渠道冲突解决机制

5．3 营销渠道成员的绩效评估和营销渠道实时调整

5．3．1 渠道成员的绩效评估

5．3．2 营销渠道的实时调整

第六章 结束语

6．1 本文的主要工作

6．2 未来展望

参考文献

致谢