奔泰公司中国市场营销策略研究

摘要

作为最具发展潜力的产业之一，近几年我国工业市场，尤其是工业控制自动化市场一直以惊人的速度在发展。但是，随着市场的发展，竞争日益加剧，市场不规范，产品同质化严重，营销方法单一，营销手段雷同，营销体系不健全等一系列问题逐渐暴露出来。这在一定程度制约了企业的进一步发展，甚至对整个行业的健康可持续发展也产生了很大的影响。本文作者运用竞争战略和营销战略的相关理论，以工业控制自动化行业的从业者的体会，结合工作的企业在营销活动中的实际运作来分析和探讨工业控制自动化行业如何开展市场营销活动。
　　论文首先研究了企业经营环境分析的主要方法，三种基本竞争战略及其相互关系、营销组合策略。然后对奔泰公司所处的宏观环境、市场特征、产品特征、竞争优势进行了深入分析;提出了奔泰公司的市场定位战略、基本竞争战略选择和营销战略组合的具体实施策略。
　　论文论证的主要观点有:有效的营销策略是企业增强其竞争能力和竞争优势的关键，它必须通过对企业的宏观环境和行业环境进行认真分析，并结合企业自身的优势和劣势，根据竞争对手的竞争战略来制定，同时还要有科学合理的组织机构和良好的人力资源培养机制来配合实施，才能更有效地发挥营销策略的作用;以工业控制自动化产品为代表的工业自动化产业属于国家积极倡导的朝阳产业，符合国家的产业导向，工业控制自动化行业的发展空间将非常广阔;奔泰公司的营销策略主要表现在准确的市场定位;以差异化目标市场策略为基础的竞争战略;在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略几方面采取了行之有效的具体措施。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景与研究现状

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究现状

1．2 本文的研究方法

1．3 本文主要的研究内容

第2章 市场营销理论综述

2．1 市场营销的概念

2．2 市场营销环境分析

2．2．1 营销环境分析的目的和方法

2．2．2 宏观营销环境分析

2．2．3 微观营销环境分析

2．3 市场营销组合策略及其演变

2．3．1 市场营销组合

2．3．2 市场营销组合的演变

2．3．3 市场营销组合具体策略的应用

2．4 目标市场营销战略

2．4．1 市场细分战略

2．4．2 目标市场战略

2．4．3 市场定位战略

第3章 奔泰公司营销环境分析

3．1 奔泰公司简介

3．2 奔泰公司内部条件分析

3．2．1 产品结构

3．2．2 生产能力

3．2．3 营销能力分析

3．2．4 组织结构与人力资源分析

3．2．5 财务状况分析

3．3 奔泰公司的宏观环境分析

3．3．1 政治环境

3．3．2 经济环境

3．3．3 社会文化环境

3．3．4 科技环境

3．4 奔泰公司所在行业环境分析

3．4．1 行业发展趋势分析

3．4．2 奔泰公司所在行业产品的特征分析

3．4．3 用户需求分析

3．4．4 奔泰公司竞争环境分析

3．5 奔泰公司的SWOT分析

第4章 奔泰公司市场营销策略的制定

4．1 战略类型选择和战略目标的确定

4．1．1 战略类型选择

4．1．2 奔泰公司的战略类型

4．1．3 战略目标的确定

4．2 STP营销战略的制定

4．2．1 奔泰公司的市场细分

4．2．2 奔泰公司的目标市场战略

4．2．3 奔泰公司的市场定位战略

4．3 奔泰公司的市场营销组合策略的制定

4．3．1 产品策略

4．3．2 价格策略

4．3．3 渠道策略

4．3．4 促销策略

第5章 奔泰公司营销策略的实施保障与控制

5．1 组织机构的调整

5．2 人力资源培训和管理

5．3 加强供应商管理

5．4 管理控制与成本控制

第6章 结束语

6．1 总结

6．2 研究的不足之处

参考文献

致谢