声明
摘要
1．1 选题背景
1．2 研究意义和目的
1．3 研究内容
1．4 研究思路和方法
第2章 理论综述
2．1 国内外研究综述及现状
2．1．1 国外研究综述与现状
2．1．2 国内研究综述与现状
2．2 4P营销组合理论
2．2．1 价格策略
2．2．2 产品策略
2．2．3 营销渠道策略
2．2．4 促销策略
2．3 4C营销组合理论
2．4 4Rs营销组合理论
2．5 整合营销理论
2．6 SWOT分析
2．7 PEST分析
2．7．1 政治要素
2．7．2 经济要素
2．7．3 社会要素
2．7．4 技术要素
第3章 今麦郎食品有限公司沈阳分公司内外部环境分析
3．1 PEST分析
3．1．1 政治法律环境
3．1．2 经济环境
3．1．3 社会与文化环境
3．1．4 技术环境
3．2 行业环境分析(波特五力模型分析)
3．2．1 产业竞争对手---现有公司间的争夺
3．2．2 供应商议价能力
3．2．3 买方议价能力
3．2．4 潜在加入竞争者
3．2．5 替代产品或服务的威胁
3．3 内部环境分析
3．3．1 今麦郎沈阳分公司的现状
3．3．2 今麦郎沈阳分公司组织状况
3．3．3 今麦郎沈阳分公司生产组织状况
3．3．4 今麦郎沈阳分公司营销组织状况
3．3．5 今麦郎沈阳分公司人力资源状况
3．3．6 今麦郎沈阳分公司物流状况
3．3．7 今麦郎沈阳分公司“三县一业代”的配置状况
3．4 SWOT分析
3．4．1 优势
3．4．2 劣势
3．4．3 机遇
3．4．4 威胁
第4章 今麦郎沈阳分公司的市场细分及目标市场选择
4．1 东北区市场细分
4．1．1 按照消费人群不同划分
4．2．1 进军农村市场和城市市场
4．2．2 城市产品定位高档
4．2．3 口味仍主打牛肉味
4．3 今麦郎沈阳分公司市场定位
4．3．1 产品定位
4．3．2 企业定位
4．3．3 竞争定位
第5章 今麦郎沈阳分公司的营销策略制定
5．1 产品策略
5．1．1 主攻袋装方便面
5．1．4 继续诉求“营养”
5．1．5 包装创新
5．2 价格策略
5．2．1 低档价位持续
5．2．2 争取高端价格
5．3 渠道策略
5．3．1 加强铺市动作
5．3．2 保证农村市场，瓜分城市市场
5．4 促销策略
5．4．1 细分市场，分别促销
5．4．2 完善终端服务
5．4．3 争取好的陈列位置
5．4．4 重点区域重点支持
第6章 今麦郎沈阳分公司营销策略实施与控制
6．1 今麦郎沈阳分公司营销策略的实施
6．1．1 坚持严格统一的工作标准
6．1．4 加强销售队伍的培训工作
6．2 今麦郎沈阳分公司营销策略的控制
6．2．1 保证严格的价格审批制度和快速的市场反馈
6．2．2 控制销售成本
6．2．3 严格控制渠道成员的选择
6．2．4 完善激励与约束机制
第7章 结论
参考文献
致谢
攻读硕士期间发表论文情况
