吉林中粮生化能源销售有限公司市场营销策略研究

摘要

吉林中粮生化能源销售有限公司（吉林中粮）成立于中粮转型之际，致力于中粮玉米深加工全产业链的协同，是中粮生化能源产品（主要以玉米为加工原料）的销售平台，专门从事于中粮生化能源产品销售和国内外生化产品的贸易和分销。公司自成立以来取得了较快的发展，通过对核心竞争力的打造和客户服务能力的提升，在业界确立了市场地位和行业影响能力，已确立了业内的领导能力。但是随着玉米深加工技术的成熟及行业竞争的恶化，公司希望通过制定新的营销策略来巩固和开拓市场份额。
　　本文研究的主要问题是从中国国内玉米深加工行业环境出发，以吉林中粮生化能源有限公司的主要产品能源（燃料乙醇）和生化（淀粉加工产品）为研究对象，进而应用PEST分析了整体行业的前景以及市场规模。通过市场调研采用波特的五力分析模型了解到了竞争对手的主要情况，分析了竞争对手的优势和劣势。紧接着应用SWOT分析了公司内部的资源状况和竞争力，对整体行业的发展做到知己知彼。根据公司目标以及集团战略目标进行了公司的STP和营销策略组合研究，按照市场规模和地域位置对市场进行了细分，制定了公司市场发展的产品策略、价格策略、渠道策略、差异化服务策略以及市场推广策略。
　　本文的研究为吉林中粮制定新的业务开发战略，合理的市场定位有一定的借鉴意义。同时本文的研究也可以为玉米深加工企业提供一些市场分析的依据，使他们了解玉米深加工现状及未来发展。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景及研究问题

1．2 研究目的及意义

1．3 研究内容及方法

1．4 研究思路及论文框架

第2章 市场营销战略相关理论分析

2．1 市场营销的概念

2．2 市场营销环境分析

2．3 市场竞争理论

2．4 市场营销战略理论

2．5 市场营销组合策略理论

2．6 本章小结

第3章 吉林中粮生化能源销售有限公司外部营销环境分析

3．1 PEST分析

3．1．1 政治环境

3．1．2 经济环境

3．1．3 社会人文环境

3．1．4 技术环境

3．2 市场需求分析

3．2．1 玉米深加工能源产品未来需求分析

3．2．2 玉米深加工生化产品行业需求分析

3．2．3 玉米深加工行业变化分析

3．3 行业竞争分析

3．3．1 主要竞争对手

3．3．2 潜在进入者

3．3．3 替代产品的压力

3．3．4 客户的讨价还价能力

3．3．5 供应商的议价能力

3．4 行业发展趋势分析

3．5 本章小结

第4章 吉林中粮生化能源销售有限公司内部资源与竞争力分析

4．1 公司营销现状与问题

4．1．1 公司的现状

4．1．2 公司的营销问题分析

4．2 公司内部资源分析

4．2．1 公司技术资源

4．2．2 公司人力资源

4．2．3 公司财务资源

4．3 公司竞争力分析

4．3．1 公司的研发能力

4．3．2 公司的销售管理能力

4．3．3 公司的集约化能力

4．3．4 公司的盈利能力

4．4 公司的SWOT分析

4．5 本章小结

第5章 吉林中粮生化能源销售有限公司市场营销战略选择及制定

5．1 公司的市场营销目标

5．2 公司的市场细分

5．2．1 按客户规模细分

5．2．2 按区域细分

5．3 目标市场选择及定位

5．3．1 公司的目标市场选择

5．3．2 公司的目标市场定位

5．4 本章小结

第6章 吉林中粮生化能源销售有限公司市场营销组合策略制定及实施

6．1 产品策略

6．2 价格策略

6．3 渠道策略

6．4 服务差异化策略

6．5 市场推广策略

6．5．1 传统的推广策略

6．5．2 网络推广策略

6．5．3 B2X推广策略

6．6 市场营销策略实施保障措施

6．7 本章小结

第7章 结论

参考文献

致谢