沈阳华汇房地产有限公司沈阳天地二期市场营销战略研究

摘要

营销战略是市场经济下企业生存和发展的核心议题，特别是对地产企业来说，市场营销占据了企业工作的绝大部分内容，营销战略制定得是否合适，营销结果是否有所效益，都直接决定着地产氽业运行的成败。本文所探讨的沈阳华汇房地产有限公司及沈阳天地二期项目，其在营销战略方面的实践案例，是我国广大地产企业的一个缩影，值得其它类似企业借鉴和启示。
　　本文依据营销战略管理理论，详细分析了沈阳天地二期项目市场营销环境:用PEST理论模型分析了宏观环境;以“五力模型”分析了地产行业环境;从组织结构、企业文化、企业资源、企业能力等方面分析了内部环境。从而得出了沈阳天地二期营销的SWOT矩阵。在此基础上提出了沈阳天地二期的营销目标及其营销战略选择，即在市场细分、确定目标市场、市场定位的基础上，提出了沈阳天地二期项目4PS，制定相应的保障措施。为了保障沈阳天地二期项目营销战略的有效实施，制定切实可行的营销计划、整合组织资源、调整组织架构、加强战略调整与控制等。最后得出本文的研究结论和未来展望。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 选题背景与研究意义

1．2 技术路线与研究内容

1．2．1 技术路线

1．2．2 研究内容

1．3 主要研究方法

第2章 市场营销战略管理理论概述

2．1 市场营销战略的内涵和特征

2．1．1 市场营销战略的内涵

2．1．2 市场营销战略的特征

2．2 营销战略的地位与作用

2．2．1 市场营销战略的地位

2．2．2 市场营销战略的作用

2．3 营销战略管理过程模型

2．3．1 营销战略分析

2．3．2 营销战略选择

2．3．3 营销战略实施

第3章 沈阳华汇房地产有限公司及沈阳天地二期项目概况

3．1 沈阳华汇房地产有限公司概况

3．1．1 企业性质

3．1．2 企业宗旨

3．1．3 企业精神及核心价值观

3．1．4 工作理念

3．1．5 企业发展设想

3．2 沈阳天地二期项目概况

第4章 沈阳华汇房地产有限公司沈阳天地二期项目营销环境分析

4．1 沈阳华汇房地产有限公司沈阳天地二期所处的宏观环境分析

4．1．1 政治法律环境分析

4．1．2 经济环境分析

4．1．3 社会文化环境分析

4．1．4 科学技术环境分析

4．2 沈阳华汇房地产有限公司沈阳天地二期所处的产业环境分析

4．2．1 沈阳房地产业市场形势

4．2．2 业内的主要竞争对手

4．2．3 潜在的竞争对手

4．2．4 消费者的议价能力

4．2．5 供应商的议价能力

4．2．6 替代品的威胁

4．3 沈阳华汇房地产有限公司沈阳天地二期所处的内部环境分析

4．3．1 企业的组织结构分析

4．3．2 企业文化分析

4．3．3 企业资源分析

4．3．4 企业能力分析

4．4 沈阳华汇房地产有限公司沈阳天地二期项目营销SWOT分析

第5章 沈阳华汇房地产有限公司沈阳天地二期营销目标及其营销战略选择

5．1 沈阳华汇房地产有限公司沈阳天地二期营销目标

5．2 沈阳华汇房}也产有限公司沈阳天地二期的STP战略

5．2．1 市场细分

5．2．2 确定目标市场

5．2．3 市场定位

5．3 沈阳华汇房地产有限公司沈阳天地二期的营销组合战略

5．3．1 产品战略

5．3．2 价格战略

5．3．3 渠道战略

5．3．4 促销战略

第6章 沈阳华汇房地产有限公司沈阳天地二期营销战略的实施

6．1 制定切实可行的营销计划

6．2 整合企业资源

6．3 调整组织架构

6．4 加强营销战略调整与控制

第7章 结论与展望

7．1 研究结论

7．2 展望

参考文献

致谢