招商银行（辽沈地区）私人银行业务竞争策略研究

摘要

改革开放以来，中国经济发展迅速，社会财富日益增长，高端富裕人士的资产管理需求日益多样化，中国私人银行资产管理市场显现出巨大的潜力，境内外各类金融机构抢占中国的私人银行业。私人银行业务理念进入中国，给中国的银行业带来了一次翻天覆地的变化，该项业务起初是由外资银行在我国开展，中资银行紧跟其后迅速发展起来，由此，私人银行业务框架逐渐搭建并完善起来。作为行业的排头兵，招商银行希望能够通过分析高端客户不断增长的财富管理需求，向其提供更完善，更具个性化，并更加专业的资产管理服务。本课题通过研究招商银行私人银行业务，提出招商银行私人银行未来的发展方向，为招商银行私人银行的未来发展模式提供参考意见，助招商银行私人银行更上一层楼;也为国内其他私人银行提供参考借鉴。
　　本文以金融创新理论、客户需求分析理论、波特竞争战略理论等分析方法为指导，根据招商银行（辽沈地区）私人银行业务现状，分析了总结招商银行（辽沈地区）私人银行业务的外部宏观环境、行业内市场竞争环境、企业内部环境等，结合内外部环境对公司现状做SWOT分析。并根据分析结果提出科学、合理的符合招商银行（辽沈地区）私人银行业务的竞争战略措施，最后提出这些竞争战略得以实施的保障措施。

目录

声明

摘要

1．1 研究背景

1．2 研究意义

1．3 研究方法

1．4 研究内容与框架

1．4．1 研究内容

1．4．2 研究框架

第2章 相关理论概述

2．1 私人银行理论

2．1．1 私人银行概念

2．1．2 私人银行业务的相关理论

2．2 竞争战略理论

2．2．1 波特的五力模型

2．2．2 三种基本战略

2．3 SWOT分析法

第3章 招商银行(辽沈地区)私人银行竞争环境分析

3．1 招商银行私人银行业务发展概况

3．1．1 招商银行私人银行的定位与目标

3．1．2 辽沈地区招商银行私人银行现状

3．2 宏观环境分析

3．2．1 利率市场化政策的推行

3．2．2 人民币国际化进程加快

3．2．3 居民可支配性收入增加

3．3 行业环境分析

3．3．1 行业主要竞争对手分析

3．3．2 行业其他竞争对手分析

3．3．3 新进入者威胁

3．3．4 替代品的威胁

3．3．5 买卖双方议价能力

3．4 内部环境分析

3．4．1 客群发展情况分析

3．4．2 现有服务分析

3．4．3 新产品创新能力分析

3．4．4 私人银行中间业务收入分析

3．5 SWOT分析

第4章 招商银行(辽沈地区)私人银行业务竞争策略制定

4．1 私人银行竞争策略目标

4．2 采取多种渠道拓展客群

4．2．1 与三方公司合作拓展客户

4．2．2 客户介绍客户

4．3 丰富境外业务平台

4．3．1 移民留学金融服务

4．3．2 推进海外家族信托平台

4．4 坚持产品创新

4．4．1 全权委托

4．4．2 加强区域资本资产定价模型建设

4．5 充分利用多种交易平台增加中间业务收入

4．5．1 互联网金融平台的利用

4．5．2 全球联线系统的建设与完善

第5章 招商银行(辽沈地区)私人银行业务竞争策略实施的保障措施

5．1 发挥现有组织机构优势加强员工队伍建设

5．1．1 创建高效科学的组织结构

5．1．2 重视人力资源开发和管理

5．2 加强风险管理

5．2．1 风险人才队伍的建设

5．2．2 建立起风险控制系统

5．3 推进地区相关制度建设

5．3．1 银行与顾客应的合作制度

5．3．2 建立银行优质的企业文化

6．1 研究结论

6．2 研究展望

参考文献

附录

致谢