O2O环境下考虑延期支付与现金折扣的供应链定价与渠道选择策略研究

摘要

延期支付充当一种短期的商业信贷和促销手段已普遍存在于现实的市场交易里，在中国、美国、英国这样的经济强国尤其普遍。与此同时，网络的发展已势不可挡，网购已成为当下最新潮的购物方式，这极大冲击了传统渠道的经营。在O2O环境下，线上线下同时销售成为可能，制造商通常有双渠道、单零售渠道、单直销渠道几个分销模式可供选择，把延期支付因素考虑到这几个最常见的供应链结构中具有理论意义和现实意义。本文正是在这种背景下研究了三种渠道结构下最优的延期支付期限、供应链成员的定价策略、以及制造商的渠道选择策略。 本文的主要工作如下: (1)在考虑延期支付、现金折情形下，分析了三种渠道分销模式下的成员最优定价策略。本文在双渠道和单零售渠道下构建了考虑延期支付的Stackelberg博弈模型，通过分类讨论求解出了最优的成员定价策略。文中还以真实案例为背景，通过数值实验分析了延期支付对供应链成员定价、利润的影响。在单网络渠道的情形下，文中构造了制造商的利润最大化模型，并且把网民规模考虑在内。 (2)在双渠道和单零售渠道模式下分析了最优延期支付期限。在计算完定价策略之后，根据制造商收益最大化确定了最优延期支付期限，而且在算例中分析了延期支付期限关于订货周期和渠道偏好、批发价格的灵敏度分析。 (3)在同时考虑延期支付和现金折扣下给出了确定零售商还款点的方法。文中分别构建了零售商正常还款和提前还款两种情形下的供应链成员利润模型，然后根据比较两个还款点零售商利润的大小确定最优的还款点。文中还通过算例研究了现金折扣对还款点、成员定价、成员利润、供应链利润的影响进行了分析。 (4)研究了考虑延期支付和现金折扣下制造商的最优渠道选择策略。文中首先分析了只考虑延期支付因素时最优的渠道选择策略，然后考虑延期支付、现金折扣策略同时存在时的渠道选择策略，并把两种情况作了对比，说明了现金折扣因素产生的影响。 本文把延期支付放在O2O环境下，研究了供应链成员定价与制造商的渠道选择策略，丰富了双渠道供应链理论以及延期支付理论。文中对成员定价、最优延期支付期限、还款点、渠道选择策略的分析可以为现实商业活动中的买卖双方的决策提供参考。

目录

声明

摘要

第1章绪论

1．1研究背景

1．1．1网络技术的发展促使双渠道销售的普及

1．1．2企业面对定价与渠道选择的双重困惑

1．1．3卖方允许买方延迟支付以促进双边合作

1．2问题的提出

1．2．1考虑延期支付和现金折扣时供应链的定价和信用期限问题

1．2．2考虑延期支付和现金折扣时制造商的渠道选择问题

1．3研究目的与意义

1．3．1研究目的

1．3．2研究意义

1．4研究内容、研究方法与技术路线

1．4．1研究内容

1．4．2研究方法

1．4．3技术路线

1．5本文章节安排

第2章相关研究文献综述

2．1文献检索情况

2．1．1检索范围分析

2．1．2相关文献检索情况

2．1．3学术趋势分析

2．2相关研究文献回顾

2．2．1关于双渠道供应链定价的问题

2．2．2关于供应链渠道选择的问题

2．2．3关于延期支付与现金折扣的问题

2．3已有文献的启示

2．3．1已有文献的贡献

2．3．2已有文献的不足之处

2．3．3已有文献对本文的启示

2．4本章小结

第3章相关研究理论概述

3．1双渠道供应链理论

3．1．1双渠道供应链的产生与概念

3．1．2双渠道供应链的渠道结构

3．1．3双渠道供应链的运作模式

3．2博弈论的相关理论

3．2．1博弈论的相关概念及分类

3．2．2 Stackelberg博弈模型及其均衡

3．3延期支付与现金折扣理论

3．3．1延期支付理论

3．3．2现金折扣理论

3．4本章小结

第4章O2O环境下考虑延期支付的供应链定价与渠道选择策略

4．1问题描述与假设

4．1．1问题描述

4．1．2模型假设

4．1．3符号说明

4．2三种模式下考虑延期支付的供应链定价策略

4．2．1双渠道模式下的定价策略

4．2．2单零售渠道模式下的定价策略

4．2．3单直销渠道模式下的定价策略

4．3考虑延期支付的制造商渠道选择策略

4．4数值算例与分析

4．4．1定价策略与延迟支付期限分析

4．4．2制造商渠道选择策略分析

4．4．3延期支付策略对供应链成员的影响

4．5本章小结

第5章O2O环境下同时考虑延期支付和现金折扣的供应链定价与渠道选择策略

5．1问题描述与假设

5．2同时考虑延期支付和现金折扣的供应链定价策略

5．2．1双渠道模式下的定价策略

5．2．2单零售渠道模式下的定价策略

5．3同时考虑延期支付和现金折扣的制造商渠道选择策略

5．4数值算例与分析

5．4．1还款点与定价策略分析

5．4．2制造商渠道选择策略分析

5．4．3现金折扣策略对供应链的影响

5．5本章小结

第6章结论与展望

6．1主要研究成果及结论

6．2研究局限及未来展望

参考文献

致谢