MG环境下WP公司Super系列腕表营销战略制定与实施

摘要

国际远程教育课程—“Management Game”（以下简称MG）由美国卡耐基梅隆大学早在七、八十年代开设、发展，至今成为该校管理教育的一门顶石(Capstone)课程。
　　MG以卡纳基梅隆大学的交互式计算机管理模拟系统为支撑，构建了一套模拟的市场和经营环境(World)并设立多家虚拟公司(Company)，每五个学院组成一个团队负责公司运营，分别担任CEO、财务经理CFO、产品经理COO、市场经理CMO等职，旨在模拟真实国际贸易的运行，考察学生对战略的制定、战略的选择、营销策略、财务策略、生产管理等方面知识的掌握和运用。
　　本论文主要是以WP公司Super产品的营销为主要研究对象，从营销总监的角度出发，研究如何为Super制定合理适合的营销战略并进行实施。本文是在一年试运营的基础上，对2015年年末Super营销的外部环境（宏观环境和行业环境）和内部环境（结合2015年Super的营销业绩）进行分析，明确竞争优势并确立营销目标，并为实现该目标制定营销战略。营销战略的实施则是在营销计划下，对营销策略进行组合实施，并根据对营销实施结果的评价和外部环境的变化，对营销计划进行调整，不断促进营销组合适应实际情况，最终完成企业战略目标。
　　本论文主要运用一些分析竞争环境的工具，如PEST分析法、五力模型等，通过SWOT分析法明确企业竞争优势和竞争范围，运用STP战略、4P营销组合对市场营销战略进行制定和实施，通过相关财务指标、运营指标评价营销计划的完成情况，依据竞争环境的变化和营销实施评价对营销计划提出调整建议。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景与研究意义

1．2 研究问题

1．3 研究目的与研究内容

1．4 研究思路与研究方法

1．5 论文结构

第2章 营销战略管理理论基础

2．1 营销战略基本概念和分类

2．1．1 营销战略的基本概念

2．1．2 营销战略的分类

2．2 营销战略管理流程

2．2．1 营销战略环境分析

2．2．2 营销战略制定

2．2．3 营销战略实施

2．2．4 营销战略评价与调整

第3章 WP公司Super产品营销战略环境的分析

3．1．2 WP公司产品介绍

3．1．3 WP公司总体经营战略

3．2 宏观环境分析

3．2．1 政治环境分析

3．2．2 经济环境分析

3．2．3 社会环境分析

3．2．4 技术环境分析

3．3 行业环境分析

3．3．1 新竞争者的威肋t

3．3．2 替代品的威胁

3．3．3 购买者的议价能力

3．3．4 供应商的议价能力

3．3．5 现有竞争者间的竞争

3．4 内部环境分析

3．4．1 企业资源分析

3．4．2 企业能力分析

3．5 SWOT分析

第4章 WP公司Super产品营销战略的制定

4．1 Super产品2016-2018年营销战略目标

4．2 Super产品STP营销战略

4．2．1 市场细分

4．2．2 目标市场选择

4．2．3 产品定位

4．3 Super产品4P营销策略

4．3．1 产品策略

4．3．2 价格策略

4．3．3 渠道策略

4．3．4 促销策略

第5章 WP公司Super产品营销战略的实施评价与调整

5．1 2016年Super产品营销计划实施与评价

5．1．1 2016年Super产品营销计划

5．1．2 2016年Super产品营销实施

5．1．3 2016年Super产品营销实施评价

5．2 2017年Super产品营销计划实施与评价

5．2．1 2017年Super产品营销计划

5．2．2 2017年Super产品营销实施

5．2．3 2017年Super产品营销实施评价

5．3 2018年Super产品营销计划调整

5．3．1 2018年初Super营销环境分析

5．3．2 2018年Super产品营销目标调整

5．3．3 2018年Super产品营销计划

第6章 结论与展望

6．1 研究结论

6．2 研究展望

参考文献

致谢