MC环境下首选国际宙斯腕表营销战略的制定与实施研究

摘要

MG全称为Management Game，是一个全球性的战略管理模拟经营培训项目，参与者在一个模拟的动态竞争性市场经营环境中，参与三年的企业经营过程。MG环境总共包含5个竞争世界，每个竞争世界当中有五个模拟公司，每个公司都由一个公司经营团队负责经营管理，经营团队通常由5位MBA学生组成，分别担任公司的CEO、高端品牌CMO、低端品牌CMO、CPO和CFO。公司经营者需要进行2014、2015、2016这三个年度的经营管理，共分为12期，每期代表一个自然季度。每个年度运营结束后，以董事会的方式对每一年的经营结果、战略规划、战略实施等方面进行指导和评价。
　　首选国际公司是第四竞争世界中第五家公司(W04F5)，本人担任公司高端品牌宙斯产品的市场营销总监CMO，负责经营时间为2014-2016年度高端品牌产品宙斯腕表的市场营销管理工作。本文是在三年宙斯产品营销管理实践的基础上，根据2014年初公司战略环境情况，进行战略制定与战略实施，并按照实施结果对战略进行适当的微调。
　　论文首先结合PEST和SWOT方法，对公司经营环境、产业态势、竞争对手和公司状态进行逐步分析，从宏观外部环境和企业内部环境两方面对首选公司2014-2016年所处的经营环境进行了阐述，之后结合营销战略目标，以波特五力模型为基础，分别从供应商的谈判能力、顾客的谈判能力、替代品的威胁、潜在竞争对手进入的威胁、竞争对手的威胁五方面对当前竞争形势进行的分析，制定宙斯产品的差异化营销战略，再通过运用STP分析方法进行分析，结合市场营销的4P理论选择宙斯产品的营销策略;最后，进行三年营销业绩回顾，对这三年营销战略实施效果进行评估，并对2017年的竞争环境进行展望，并提出2017-2019年度营销战略调整建议。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景与意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 研究内容和研究思路

1．2．1 研究内容

1．2．2 研究思路

1．3 论文结构

第2章 理论概述

2．1 营销战略的概念及特点

2．1．1 营销战略的概念

2．1．2 营销战略的特点

2．2 营销战略管理

2．2．1 营销战略环境分析

2．2．2 制定营销战略目标

2．2．3 确定营销战略

2．2．4 营销战略的实施

2．2．5 营销管理理论

2．3 营销战略分析方法

2．3．1 PEST分析法

2．3．2 波特五力模型

2．3．3 SWOT分析方法

2．3．4 STP分析方法

第3章 首选公司宙斯产品营销战略环境分析

3．1 首选公司介绍

3．2 首选公司宙斯产品营销战略的宏观环境分析

3．2．1 政治与法律分析

3．2．2 经济环境分析

3．2．3 社会文化环境分析

3．2．4 技术环境分析

3．3 首选公司宙斯产品营销战略的行业环境分析

3．3．1 供应商的讨价还价能力分析

3．3．2 购买者的讨价还价能力分析

3．3．3 替代品的替代能力分析

3．4 首选公司宙斯产品营销战略的内部环境分析

3．4．1 首选公司市场状况分析

3．4．2 首选公司生产状况分析

3．4．3 首选公司财务状况分析

3．5 首选国际宙斯产品营销战略环境的SWOT分析

第4章 首选公司宙斯产品营销战略的制定

4．1 宙斯产品营销战略目标

4．2 宙斯产品营销战略

4．2．1 宙斯产品市场细分

4．2．2 宙斯产品目标市场的选择

4．2．3 宙斯产品的市场定位

4．3 宙斯产品4P营销策略

4．3．1 产品策略

4．3．2 渠道策略

4．3．3 价格策略

4．3．4 促销策略

4．4 宙斯产品战略实施计划

4．4．1 2014年宙斯产品营销计划

4．4．2 2015年宙斯产品营销计划

4．4．3 2016年宙斯产品营销计划

4．5 宙斯产品营销战略的风险防范

第5章 首选公司宙斯产品营销战略的实施

5．1 2014年宙斯产品营销战略的实施

5．1．1 2014年宙斯产品销售目标完成情况

5．1．2 2014年宙斯产品营销战略实施情况回顾

5．1．3 2014年宙斯产品营销战略的实施总结

5．2 2015年宙斯产品营销战略的实施

5．2．1 2015年宙斯产品销售目标完成情况

5．2．2 2015年度宙斯产品营销战略实施情况回顾

5．2．3 2015年宙斯产品营销战略的实施总结

5．3 2016年宙斯产品营销战略的实施

5．3．1 宙斯产品2016年销售目标完成情况

5．3．2 2016年度宙斯产品营销战略实施情况回顾

5．3．3 2016年宙斯产品营销战略的实施总结

第6章 首选公司宙斯产品营销战略的评价与调整

6．1．2 2015年首选公司宙斯产品营销战略实施评价

6．1．3 2016年首选公司宙斯产品营销战略实施评价

6．2．1 2017-2019日本市场营销环境分析

6．2．2 2017-2019墨西哥市场营销环境分析

6．2．3 2017-2019中国市场营销环境分析

6．2．4 2017-2019英国市场营销环境分析

6．2．5 2017-2019德国市场营销环境分析

6．2．6 2017-2019美国市场营销环境分析

6．3 2017-2019年首选国际宙斯产品营销战略调整

7．1 研究结论

7．2 研究展望

参考文献

致谢