辽化公司聚烯烃树脂市场营销策略研究

摘要

20世纪90年代,塑料加工业的兴旺带动了对聚烯烃树脂的需求,国内几乎所有聚烯烃装置的生产都突破了其设计能力.随着中国加入WTO,国外特别是亚洲国家(地区)石化工业的快速发展,聚烯烃产品的新增能力大幅提高,争夺市场份额的竞争也越来越激烈,东南亚许多国家由净进口国变为净出口国,使国内聚烯烃市场感到了巨大压力.近几年全球经济的衰退和石化市场的低迷,加剧了各大石化企业纷纷抛售石化产品,大量的高质低价聚烯烃树脂涌入中国市场,使国内聚烯烃市场和生产厂家都受到了强烈冲击.面对这种局面,国内聚烯烃厂家必须考虑如何参与市场竞争,考虑自身的生存和发展问题.该文充分分析了辽化公司聚烯烃树脂的内部和外部环境、市场状况以及加入世界贸易组织后所面临的机遇与挑战,运用市场营销理论,应用优势、劣势、挑战和机遇分析法制定出辽化公司聚烯烃树脂营销策略.该文认为,中国聚烯烃树脂产品结构存在较明显的结构性过剩和结构性短缺的矛盾.辽化公司应大力调整产品结构,开发用以取代进口的聚烯烃树脂专用料,同时,加强管理,开拓市场,提高企业自身的竞争能力.

目录

文摘

英文文摘

大连理工大学MBA学位论文原创性声明

1引言

1.1企业的基本状况

1.2存在的问题

1.3研究的技术路线和论文架构

2聚烯烃树脂营销环境分析

2.1聚烯烃树脂国际市场供需分析与预测

2.1.1供给分析与预测

2.1.2需求分析与预测

2.2聚烯烃树脂国内市场供需分析及预测

2.2.1生产状况

2.2.2进口状况

2.2.3消费状况

2.2.4我国聚烯烃树脂生产和消费预测

2.3宏观经济环境

3企业竞争能力分析

3.1主要竞争对手分析

3.1.1市场分布情况

3.1.2主要竞争对手分析

3.2企业现状

3.2.1装置状况

3.2.2产品品种结构

3.2.3产品价格特征

3.3辽化公司聚烯烃树脂营销现状分析

3.3.1中油股份公司整体营销战略

3.3.2辽化公司聚烯烃树脂营销现状

3.3.3目前营销模式的利弊

3.4 SWOT分析

3.4.1机会与威胁分析

3.4.2竞争优势与劣势分析

4辽化公司聚烯烃树脂市场营销策略

4.1指导思想

4.2辽化公司聚烯烃树脂市场营销策略的确定

4.2.1目标市场的确定

4.2.2产品策略

4.2.3价格策略

4.2.4渠道策略

4.2.5促销策略

参考文献

致谢