仁达公司爱犬休闲食品营销策略研究

摘要

大连仁达有限公司是一家以食品加工为主的外向型民营企业，公司有自营进出口权，产品销往日本和欧美。公司主营产品两大类：水产品系列、宠物休闲食品系列。其中宠物休闲食品有“R&D”和“佳宇”两个主打品牌。在犬休闲食品方面，仁达公司原为出口加工企业，主要是为日本盛来知企业“代工”。没有自己的品牌。近年中国市场发展宠物食品发展迅速，仁达公司尝试开发国内市场，创建自己的品牌。但销路一直没有完全打开。公司品牌营销概念不清晰，使公司陷入困境，公司的发展面临巨大的挑战。目前，该公司急需仔细分析内外环境，结合自己的实际情况，制定出相应的产品营销战略以指导公司的生产经营活动。 本文首先对仁达公司的背景予以简单的介绍，提出了现阶段企业所面临的营销问题。然后对中国宠物休闲食品市场进行分析，主要是对量和行为的分析。在对市场的分析后，文章对宠物食品市场进行了细分，在每个细分市场中比较仁达公司的优势和劣势，通过这种优劣的对比，确定仁达公司旗下两种品牌的目标市场，并确定的“R&D”和“佳宇”两种品牌的品牌定位。在文章的解决问题部分，结合营销理论知识与仁达公司的实际情况，采取4PS策略对仁达公司的营销策略作以改善。文章最后，针对公司营销策略中的品牌建设提出了一些建议。 本文将对仁达公司整体的市场营销起到提升和促动作用。本文不仅对仁达公司的营销工作有意义，也对其他宠物休闲食品企业有一定的借鉴作用。

目录

文摘

英文文摘

声明

1绪论

1.1企业背景

1.2存在问题

1.3论文研究思路

2中国宠物休闲食品市场分析

2.1影响宠物休闲食品市场宏观环境分析

2.2宠物休闲产品市场需求与潜在市场需求预测

2.3购买行为特点分析

3仁达公司市场细分与目标市场选择

3.1市场细分

3.2细分市场竞争优劣势分析

3.3目标市场的决策

3.4品牌定位

4营销组合策略(4PS策略)

4.1产品策略

4.2价格策略

4.3分销策略

4.4促销策略

4.5服务策略

5实施营销策略的建议

5.1强化品牌意识

5.2树立品牌竞争观念

5.3加强仁达公司品牌文化建设

5.4加强对品牌的法律保护

结论

参考文献

致谢