金杯公司高空搬家车市场与营销战略要点研究

摘要

沈阳金杯车辆有限公司(以下简称金杯车辆)本着生产一代、储备一代、开发一代的原则，积极引进和开发具有高技术含量、高附加值的产品，高空搬家车。就是公司新近准备投放市场的一个新产品。 本文通过这种产品在国内外市场现状的研究，对我国搬家行业市场的基本特点进行分析，房地产业、房屋租赁业带动了搬家和装修行业的迅速发展，市场规模以每年10％以上的速度增长。根据北京市统计局的相关数据，经过计算得到，每年由搬家拉动的经济增长占整个国内生产总值的10％，达到近300亿元人民币。结合高空搬家车的特点和顾客关注的要点，分析高空搬家车的潜在顾客的特点和购买过程。采用销售人员估计法对搬家车的需求进行预测。对生产过程中可能遇到地国内外的竞争者进行分析，指出企业竞争的关键要素，将金杯公司与国内的竞争者的竞争能力进行对比，从而得出金杯公司在竞争能力上的优势、劣势。按照城市的规模和搬家企业的规模，对搬家车市场进行细分，确定目标市场。对产品开发采用国际联盟战略既可以补充金杯公司技术能力不足的弊端，又可以加快开发的进度，同时避免产品不确定的风险。对产品的价格采用控制终端的战略，有利于企业对市场情况的掌握，有利于市场的长期发展。 在此基础上，本文结合金杯公司的资源与能力情况，提出了聚焦目标市场、联盟开发产品、控制终端定价等营销战略要点。

目录

文摘

英文文摘

声明

1 绪论

1.1 企业简介

1.2企业的产品结构及发展规划

1.3未来3-5年产品及产量规划

1.4本文的研究思路和主要内容

2高空搬家车市场分析与需求预测

2.1国内外搬家市场的现状

2.2 高空搬家车的特点及其顾客价值分析

2.3 高空搬家车的顾客购买行为分析

2.4高空搬家车的需求预测

3 高空搬家车竞争分析

3.1潜在竞争者分析

3.2竞争的关键要素分析

3.3金杯公司的竞争能力分析

4营销战略要点

4.1市场选择战略——有所为有所不为

4.2产品开发——国际联盟

4.3产品定价——控制终端

结论

参考文献

致 谢