移动商务环境下服务产品的差异化竞争策略研究

摘要

移动商务中，移动手持终端的个性化持有和无线互联网技术的发展，使得消费者和移动商务企业随时随地的信息获取成为可能，这一方面给消费者带来了对服务产品购买的更多选择和便利，要求企业向市场提供更多具有差异化的特色服务产品；另一方面，也使移动商务企业更易于通过获得竞争对手和消费者偏好的相关信息来实现服务产品的差异化生产。服务产品差异是移动商务企业形成市场力量和取得非价格竞争优势的重要手段，它在一定程度上体现了移动商务企业的核心竞争力。移动商务的发展为企业的服务产品差异化实施提供了良好了契机，研究在移动商务环境下服务产品的差异化竞争策略具有重要的理论和实践意义。 本文主要以移动运营商为代表来研究移动商务企业服务产品的市场进入时机选择和差异化竞争策略，以博弈论为主要工具，运用产业经济学和信息经济学的方法，重点探讨在网络外部性、市场覆盖率、定位空间和消费者偏好不确定等因素影响下服务产品的差异化竞争策略问题。通过建立不同条件下纵向或横向差异化竞争的博弈模型，为服务产品的差异化竞争策略实施提供决策依据。论文的主要研究工作如下： (1)通过引入网络外部性，运用博弈论方法，针对不同市场覆盖率，建立移动商务环境下具有网络外部性服务产品的纵向差异化竞争策略模型，为服务产品的市场进入时机选择和不同市场覆盖率时的纵向差异化竞争策略提供决策依据。 首先，通过引入动态博弈，建立具有网络外部性服务产品的纵向差异化动态博弈模型，解决了纵向差异化服务产品的市场进入时机选择问题。根据不同博弈的均衡结果比较，得出高质量服务产品具有市场优势(获得较高市场利润)的结论，提出了高质量服务产品先进入市场对两服务产品都是最优策略的决策建议。 其次，考虑到质量水平的二次成本函数，建立不同市场覆盖率时具有网络外部性的纵向差异化服务产品的Bertrand价格博弈模型，解决了服务产品在不同市场覆盖率时纵向差异化的竞争决策问题。借助数值模拟的方法，提出高质量服务产品应当尽快扩大市场份额，低质量服务产品应当尽快减少质量差异程度的最优策略决策建议。 (2)通过引入不对称网络外部性，运用博弈论方法，建立移动商务环境下具有不对称网络外部性服务产品的横向差异化竞争策略模型，为服务产品的最大横向差异程度选择和具有纵向差异服务产品的横向差异化竞争策略提供决策依据。 首先，通过引入动态博弈和放松服务产品定位空间限制的条件，建立具有不对称网络外部性和边际成本服务产品的横向差异化动态博弈模型，解决了服务产品最大横向差异程度的选择问题。研究表明：动态博弈增大了服务产品的横向差异化程度；在局限或不局限服务产品定位空间的条件下，市场后进入者和先进入者分别获得市场优势。 其次，通过引入纵向差异，建立具有纵向差异服务产品的横向差异化竞争策略模型，研究了不对称网络外部性、兼容性和转移成本对差异化竞争策略的影响。研究表明：具有市场优势的服务产品采取偏好不兼容、增大转移成本，扩大纵向差异的市场策略；服务产品的价格优势分别随自身的网络外部性系数、兼容性和转移成本的增大而增大。 (3)通过引入动态博弈，考虑到消费者偏好不确定性，建立移动商务环境下消费者偏好不确定时服务产品的差异化竞争策略模型，为消费者偏好不确定时服务产品的差异化竞争策略提供决策依据。 通过引入动态博弈，首先，建立消费者偏好不确定时服务产品的纵向差异化竞争策略模型，其次，建立消费者偏好不确定时服务产品的横向差异化竞争策略模型，解决了消费者偏好不确定时服务产品的差异化竞争决策问题。研究表明：消费者偏好不确定性是一种市场力量，它对纵向或横向差异化竞争策略具有不同的影响；消费者偏好不确定时，服务产品在动态博弈中获得的期望利润都大于其在静态博弈中获得的结果。

目录

文摘

英文文摘

声明

1 绪论

1.1研究的背景及对象

1.1.1研究背景

1.1.2研究对象

1.2国外研究现状

1.2.1纵向差异化竞争策略研究

1.2.2横向差异化竞争策略研究

1.2.3 纵向差异与横向差异的关系

1.3 国内研究现状

1.4 已有研究存在的缺陷

1.5研究的目的、方法和论文结构

1.5.1研究的目的

1.5.2研究的意义

1.5.3论文的研究思路与方法

1.5.4论文的研究内容和结构

1.6小结

2具有网络外部性的服务产品纵向差异化竞争策略

2.1 引言

2.2模型假设

2.3 Nash均衡的市场进入策略

2.4 Staekelberg均衡的市场进入策略

2.4.1博弈1：低质量服务产品先进入市场

2.4.2博弈2：高质量服务产品先进入市场

2.5博弈均衡分析

2.5.1 两种先后进入市场策略的比较

2.5.2 Stackelberg均衡和Nash均衡的比较

2.5.3高质量服务产品先进入市场的均衡分析

2.6 小结

3不同市场覆盖率时服务产品的纵向差异化竞争策略

3.1 引言

3.2模型假设

3.3 不同市场覆盖时的服务产品竞争模型

3.3.1 市场未完全覆盖下的竞争模型

3.3.2市场完全覆盖下的竞争模型

3.4数值模拟与分析

3.4.1 两种市场覆盖情况下的质量水平

3.4.2两种市场覆盖情况下竞争策略的比较

3.5 小结

4不同定位空间时服务产品的横向差异化竞争策略

4.1 引言

4.2模型假设

4.3 Stackelberg均衡的定价竞争

4.4 Stackelberg均衡时的定位竞争

4.4.1 不局限于消费者分布空间内的定位竞争

4.4.2局限于消费者分布空间内的定位竞争

4.5均衡分析

4.5.1 定位不局限于消费者分布空间内的Nash均衡

4.5.2定位局限于消费者分布空间内的Nash均衡

4.5.3 Staekelberg均衡和Nash均衡的比较

4.6小结

5具有纵向差异的服务产品横向差异化竞争策略

5.1 引言

5.2模型假设

5.3模型求解

5.3.1 Nash均衡的定价竞争

5.3.2 Nash均衡时的定位竞争

5.4均衡分析

5.4.1一般市场竞争策略分析

5.4.2网络外部性系数对竞争策略的影响

5.4.3兼容性对竞争策略的影响

5.4.4转移成本对竞争策略的影响

5.5小结

6消费者偏好不确定时服务产品的差异化竞争策略

6.1 引言

6.2模型假设

6.2.1 纵向差异化假设

6.2.2横向差异化假设

6.3消费者偏好不确定时服务产品的纵向差异化竞争策略

6.3.1 Stackelberg均衡的定价竞争

6.3.2 Nash均衡的定价竞争

6.4消费者偏好不确定时服务产品的横向差异化竞争策略

6.4.1 Stackelberg均衡的定价竞争

6.4.2 Stackelberg均衡时的定位竞争

6.4.3社会福利分析

6.5均衡结果分析

6.5.1 服务产品纵向差异化的均衡分析

6.5.2服务产品横向差异化的均衡分析

6.6小结

7结论和展望

7.1研究结论

7.2研究展望

论文创新点

参考文献

攻读博士学位期间发表及完成学术论文情况

攻读博士学位期间参加的科研项目

致谢

作者简介