“锦江之星”沈阳北站店营销策略研究

摘要

本文的研究基调着重于研究在酒店型大行业中新兴而生的经济型酒店。所谓的经济型酒店的含义就是指将市场定位区分于高档酒店而倾向于中低档消费者的酒店类别;经济型酒店只提供有限的服务，现在市面上消费者能够看到的是如家、莫泰168、汉庭、锦江之星、7天、ibis、速八等。经济型酒店的服务包括:早餐服务、moring call服务、24小时无限热水服务、行李寄存服务、无限wifi上网服务、独立卫生间服务等。其规模和硬件设施都低于高档商务酒店，并且其房价相对要低廉，房价区间在198～458不等。消费者主要包括商务人士、学生、自驾车旅游者等。
　　经济型酒店的新生不仅迎合了广大出行者的需求心理，更加符合了大的市场环境下对这一种酒店类型的迫切需要。如何模拟以一个消费者的心态去选择让消费者满意，这都是作为一个经济型酒店领军型企业必须去仔细研究的课题。那么，本文以“锦江之星”沈阳北站店为基准，从以下几方面去做了大量细致的研究，来完成这一策略分析。
　　首先:第一章，绪论。从“锦江之星”企业介绍和“锦江之星”北站店营销面临的问题方向分析，为全文提供了理论上和研究思路上的铺垫。第二章，从“锦江之星”沈阳北站店的营销环境分析现今宏观大的环境对其的影响，分析顾客的购买行为及特点，了解竞争对手，在此基础上，得出“锦江之星”沈阳北站店的优势和劣势，从而了解需从何处下手进行改正。第三章，从“锦江之星”沈阳北站店的市场细分要素来最终明确市场细分、目标市场选择、市场细分要素、市场定位。第四章，从“锦江之星”沈阳北站店的营销组合策略着手，来分析产品的促销、产品的价格定位以及产品的营销渠道。第五章，为了保证“锦江之星”沈阳北站店营销策略的顺利进行，需从打造企业文化、注重市场调研等方面着手。