思科协作业务转型策略研究

摘要

中国云计算市场的发展已经走过了概念认知的阶段，正迈入提供云服务的实践阶段。在这个市场蓬勃发展的时间点，无论是用户还是为用户提供服务的集成商、设备原厂商无不在思考，云计算带给我们了什么、如何加以利用、如何在这次行业发生巨大变革的机遇中转型，从而使公司赢得下一个十年。
　　思科公司是全球领先的致力于改进人们联络、沟通和协作方式的网络解决方案提供商。自1994年进入中国以来，思科公司不断地将全球最先进的技术创新理念、互联网运营经验与实践介绍到中国，为中国互联网思维的形成与发展作出了重要贡献。对于思科中国而言，公司自身及商业合作伙伴应对市场变化的能力是至关重要的。因此，和商业合作伙伴一起快速地对日渐蓬勃的云计算市场做出响应、提出具有差异化的解决方案是思科现阶段构建新的转型的商业合作伙伴生态系统的重点。本文运用工商管理学的基本理论，以思科中国协作产品事业部为研究对象，对思科协作业务在中国的战略转型进行了实例研究。首先，本文对研究背景，包括对思科公司、思科协作产品线及云计算技术对行业打来的变革进行了概述;其次，对思科协作业务内外部环境以及SWOT进行了综合分析;接下来，阐述了思科协作业务转型在产品，渠道，价格，促销以及保障策略的实施要点;最后对思科协作业务转型策略研究进行了总结。
　　本研究旨在对思科协作业务如何在云计算带来的创新商业模式变革中的持续发展起到参考作用，拓展公司自身和商业合作伙伴的转型思路。通过思考创新商业模式给我们带来的机遇，帮助思科公司和思科的商业合作伙伴在新的一轮市场竞争中取得优势的竞争地位。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．1．1 思科公司的概况

1．1．2 云计算技术带来的商业模式创新

1．2 思科协作业务所面临的主要问题及研究意义

1．2．1 思科协作业务面临的困难和压力

1．2．2 研究意义

1．3 研究的技术路线与方法

1．3．1 研究的技术路线与方法

1．3．2 论文主要内容

2 思科协作业务的市场和行业环境分析

2．1 协作业务市场环境分析

2．1．1 顾客对云协作需求分析

2．1．2 云协作市场潜量预测

2．1．3 云协作业务相关的政策法规分析

2．2 协作业务行业环境分析

2．2．1 供应商的议价能力

2．2．2 购买者的议价能力

2．2．3 新进入者的威胁

2．2．4 替代品的威胁

2．2．5 同行业者的竞争

3 思科协作业务的竞争能力分析

3．1 企业能力分析

3．1．1 企业的经营理念及方针

3．1．2 企业资源状况分析

3．1．3 企业能力状况分析

3．2 思科协作业务的SWOT分析

3．2．1 优势分析

3．2．1 劣势分析

3．2．3 机会分析

3．2．4 威胁分析

4 思科协作业务转型的策略要点

4．1 产品线转型策略

4．1．1 思科托管的协作解决方案(HCS)

4．1．2 思科视频云解决方案(TPaaS)

4．1．3 WebEx云网络会议服务

4．1．4 思科云协作产品组合及互联互通

4．2 渠道合作伙伴转型策略

4．2．1 新渠道合作伙伴的选择

4．2．2 传统集成商转型

4．3 促销转型策略

4．4 价格转型策略

4．5 思科协作业务转型的保障策略

4．5．1 思科商业融资租赁保障策略

4．5．2 思科云合作伙伴计划保障策略

结论

参考文献

致谢