沈阳纳帕名门房地产项目营销策略研究

摘要

改革开放以来，随着中国经济的飞速发展、居民收入水平的不断上升和人口的持续增长，居民对住房的需求越来越大，房地产需求的高速增长也迅速带动了整个房地产行业的快速发展，房地产在社会经济生活中的地位越来越重要，并已经成为了中国国民经济的重要支柱产之一。在这样的背景下，沈阳中恒银座房屋开发有限公司继纳帕阳光项目之后推出了第二个精品项目——纳帕名门项目。
　　本论文在现代市场营销的相关理论的指导下，运用PEST分析法分析了项目所面临的宏观环境，运用SWOT分析法系统分析了项目自身的优势、劣势、机会和威胁等。对该项目所在的沈阳地区的经济发展水平、居民收入状况、相关房地产行业政策、房地产市场价格、人口流动和需求等影响沈阳市房地产市场需求的各种因素做了深入系统的分析，并对今后一定时期内的沈阳市房地产的市场需求进行了有效预测。最后，通过对纳帕名门项目的宏观微观环境分析和SWOT分析的基础上，对项目所在市场进行细分，并结合企业自身的资源和条件选择即将进入的目标市场，从而确定纳帕名门项目的市场定位，提出了包括项目产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销传播策略等营销组合策略，并为确保项目的成功实施提出了具体的控制措施，以保证项目的最终的营销成功。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究问题

1．3 研究意义

1．4 市场营销理论综述和相关研究综述

1．4．1 市场营销理论

1．4．2 房地产营销的相关研究综述

1．5 本论文研究的主要内容和思路

2 沈阳纳帕名门项目外部营销环境分析

2．1 项目宏观环境分析

2．1．1 经济环境

2．1．2 政策环境

2．1．3 文化环境

2．2 项目微观营销环境分析

2．3 沈阳市房地产行业分析

2．4 沈阳纳帕名门项目波特五力分析

2．4．1 现有竞争者分析

2．4．2 替代品分析

2．4．3 潜在进入者分析

2．4．4 顾客分析

2．4．5 供应商分析

3 沈阳纳帕名门项目简介和内部分析

3．1 沈阳纳帕名门项目简介

3．1．1 项目概述

3．1．2 项目功能描述

3．1．3 项目设计方案

3．2 沈阳纳帕名门项目SWOT分析

3．2．1 项目优势分析

3．2．2 项目劣势分析

3．2．3 项目机会分析

3．2．4 项目威胁分析

4 沈阳纳帕名门项目目标市场选择和市场定位

4．1 纳帕名门项目市场细分

4．2 纳帕名门项目目标市场选择

4．3 纳帕名门项目产品定位

5 沈阳纳帕名门项目的4P营销组合策略

5．1 项目产品策略

5．1．1 纳帕名门项目产品设计

5．1．2 纳帕名门项目产品价值

5．2 项目价格策略

5．3 项目销售渠道策略

5．4 项目促销策略

6 沈阳纳帕名门项目营销策略实施与控制措施

6．1 建立完善的营销组织结构

6．2 注重营销人才姿源的管理与开发

6．3 提高营销管理信息化水平

6．4 塑造良好的企业营销文化

6．5 拓宽企业的资金筹集渠道

结论

参考文献

致谢