声明
1 绪论
1.1 选题背景和意义
1.2 论文的结构和主要内容
1.3 论文的研究思路及方法
2 相关的理论基础
2.1 渠道工作构成
2.2 4P与4C 理论
2.3 结合的相关理论内容
3 L公司渠道客户管理现状及问题分析
3.1 公司现有的渠道客户管理体系
3.2 竞争力量分析
3.3 L公司渠道管理出现的问题
3.4 出现问题的原因分析
4 渠道客户管理的解决方案
4.1 行业渠道客户管理解决方案
4.2 消费类渠道管理解决方案
5 管理新方案实施的后续保障
5.1渠道客户区域的选取
5.2 渠道层级的选取--区域分销商
5.3 找出理论与实际的差距
5.4 前期推广的方法与中间的实施计划
5.5客户的满意度调查
5.6 相关资源的整合与保障
结论
参考文献
致谢