山东舒朗服装营销策略研究

摘要

近年来，随着中国经济的快速发展，人民的收入水平逐年攀升，消费能力不断提高，这一变化不仅为我国各大产业带来了新的发展机遇，同时也对多个行业提出了更加严峻的考验。随着我国人民生活水平的上升，服装需求也越来越大，服装的品牌、品种越来越丰富。消费者选择的多样化，使服装企业面临的竞争也越来越激烈，关于服装品牌营销策略的研究也就更加重要。
　　本文在研究中以山东舒朗服装服饰有限公司为研究对象，分以下几个部分进行了具体的研究:第一部分为绪论，主要分析了研究的背景与意义、国内外研究现状以及本文的研究方法;第二部分对本文中引用的理论观点进行了总结归纳，主要包括麦卡锡的市场营销理论、市场细分、目标市场选择与定位策略、产品生命周期理论、顾客价值构成维度、关系营销与市场领导者策略;第三部分为市场环境分析，主要包括对舒朗服装外部环境、内部环境的分析和舒朗公司市场发展前景分析。其中外部环境分为国内经济环境、市场需求环境分析、竞争环境分析;内部环境分析分为企业发展历程、主要产品分析与服装产品特点分析、营销模式;第四部分为舒朗服装营销现状与问题的分析，主要包括对产品策略现状与问题、价格策略现状与问题、渠道策略现状与问题、促销策略现状与问题进行全面、系统的分析;最后，本文就舒朗服装营销中存在的问题，提出了产品策略、价格策略、促销策略与价格策略的改进建议。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究的背景和意义

1．2 国内外研究现状

1．2．1 国外研究现状

1．2．2 国内研究现状

1．3 研究内容与方法

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究方法

第2章 相关理论综述

2．1 麦卡锡的市场营销组合理论

2．2 市场营销STP理论

2．3 其他相关理论

2．3．1 产品生命周期理论

2．3．2 顾客价值构成维度

2．3．3 关系营销

2．3．4 市场领导者策略

第3章 市场环境分析

3．1 市场环境的概念

3．2 舒朗所处的外部环境分析

3．2．1 国内外经济环境

3．2．2 市场需求环境

3．2．3 竞争环境分析

3．3 舒朗所处的内部环境分析

3．3．1 企业发展历程

3．3．2 主要产品

3．3．3 服装产品特点分析

3．3．4 营销模式

3．4 舒朗公司市场发展前景分析

第4章 舒朗服装的营销现状及问题分析

4．1 舒朗服装公司介绍

4．2 产品策略营销现状及问题

4．2．1 舒朗产品策略的营销现状

4．2．2 舒朗产品策略存在的问题

4．3 价格策略营销现状及问题

4．3．1 价格策略营销的现状

4．3．2 价格策略存在的问题

4．4 渠道策略营销现状及问题

4．4．1 渠道策略营销的现状

4．4．2 渠道策略存在的问题

4．5 促销策略营销现状及问题

4．5．1 促销策略营销的现状

4．5．2 促销策略存在的问题

第5章 舒朗服装的营销策略改进

5．1 产品策略改进

5．1．1 市场改进策略

5．1．2 产品改进策略

5．1．3 营销服务改进策略

5．2 价格策略改进

5．2．1 高质高价策略

5．2．2 地区定价策略

5．2．3 特殊折扣策略

5．3 渠道策略改进

5．3．1 优化营销渠道的设计水平

5．3．2 加强对营销渠道的有效管理

5．4 促销策略改进

5．4．1 广告宣传策略

5．4．2 优惠促销策略

5．4．3 有奖促销策略

5．4．4 售点陈列促销策略

5．4．5 公共关系策略

结论

参考文献

致谢