FLP蓝光影碟机市场营销策略研究

摘要

蓝光影碟机自问世以来,欧美、日本等海外市场都出现持续旺销的情景。然而在我国市场上,蓝光影碟机至今并没有像VCD的出现,DVD替代VCD那样的井喷销售。有关数据显示,2010年我国蓝光影碟机每个季度的份额都有明显的增长,但其整体销售仅占全年影碟机市场销量的4.2％。可以说,2010年蓝光影碟机在中国的销售还没有出现真正意义上的爆发期。
　　 本文以FLP蓝光影碟机的市场营销策略作为研究对象,通过对市场营销学理论的学习和理解,探讨我国影碟机发展历史和蓝光影碟机市场现状和发展趋势,通过对FLP公司的了解,及运用环境分析法对FLP公司做市场环境分析,运用波特五力模型理论分析了蓝光影碟机行业内供应商的议价能力、购买者的议价能力、替代品的替代能力、潜在竞争者进入的能力和竞争者现在的竞争能力。通过以上分析,运用经典营销4P理论为FLP蓝光影碟机总结其现有的营销策略,最后指出FLP营销策略存在的问题,并为FLP蓝光影碟机营销策略提出相关建议。
　　 希望该文的研究能有助于FLP蓝光影碟机的销售增长,同时也希冀对我国蓝光影碟机行业发展有所贡献。