九江市满庭春MOMA项目市场营销研究

摘要

自1978年实行改革开放以来，中国经济保持稳定、持续，快速发展，房地产行业的经济发展更是呈现出一派蒸蒸日上的景象。面对日益增多的企业跻身于房地产行业，这一行业的市场竞争日趋激烈，怎样在市场竞争中获取竞争优势？怎样在一个独立的、具体的项目中别具一格、独辟蹊径？怎样获得市场的认可，取得了良好的销售业绩？这都是房地产企业关注的焦点。
　　 市场营销是企业的生命线，制定适合本企业发展的、有潜力的市场营销策略，是将企业劳动成果转化为社会劳动的一种途径。对于特定群体——房地产企业而言，合理有效的市场营销是企业获取利润和在市场竞争中制胜的法宝，其在投资方向、投资决策、解决开发中遇到的问题等方面，被称为房地产开发商解决问题的密钥，并且在销售等有关问题的决策和技巧方面有着不可代替的作用。
　　 房地产市场营销特指房地产企业在开发项目中以企业经营的方针和利润目标为指导，通过对企业市场环境和市场资源的分析，找到切入点，制定和选择合理有效的营销策略和促销手段，达到扩大市场份额，促进和引导企业实现发展目标的一种营销手段。
　　 本文阐述了市场营销等相关理论，对九江市满庭春MOMA项目进行了SWOT分析和STP分析。以体验式营销和圈层营销等特色营销方式来阐述其市场营销策略的实施及控制措施。并且阐述了从组织架构、流程管理、人力资源保障等方面对实现营销管理的组织保障。论文研究结果对为九江市满庭春MOMA项目以及同类房地产企业的市场营销研究有一定的实际参考意义。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．2 国内外研究现状

1．2．1 国外研究现状

1．2．2 国内研究现状

1．3 主要内容及方法

1．3．1 主要内容

1．3．2 研究方法

第2章 房地产市场营销相关理论知识概述

2．1 市场营销策略相关理论

2．1．1 4Ps、4Cs、4Rs三大经典营销策略组合理论

2．1．2 SWOT分析法

2．1．3 STP理论

2．2 房地产市场营销的相关理论

2．2．1 房地产营销的概念

2．2．2 房地产营销策略的本质特征

2．2．3 经典的房地产营销策略

2．2．4 创新的市场营销策略

第3章 九江市区域环境分析

3．1 九江市宏观经济分析

3．1．1 九江市经济概况

3．1．2 九江市城市布局及城市功能

3．2 九江市房地产市场分析

3．2．1 土地供应情况

3．2．2 九江市各区域产品分析和总结

3．2．3 2012年7月九江市成交量及价格分析

第4章 九江市满庭春MOMA项目营销环境的分析

4．1 九江市满庭春MOMA项目概况

4．1．1 开发商当代节能置业股份有限公司简介

4．1．2 楼盘基本情况

4．1．3 销售现状

4．2 九江市满庭春MOMA项目的竞争对手分析

4．3 九江市满庭春MOMA项目营销环境的SWOT分析

4．3．1 项目优势(S)

4．3．2 项目劣势(W)

4．3．3 项目机会(O)

4．3．4 项目威胁(T)

4．3．5 SWOT矩阵分析

第5章 九江市满庭春MOMA项目营销策略分析

5．1 针对九江市满庭春MOMA项目的客户问卷调查

5．1．1 客户问卷调查说明

5．1．2 客户问卷调查统计分析

5．2 九江市满庭春MOMA项目营销的STP分析

5．2．1 九江市满庭春MOMA项目的市场细分

5．2．2 九江市满庭春MOMA项目的目标市场

5．2．3 九江市满庭春MOMA项目的市场定位

5．3 九江市满庭春MOMA项目中的营销策略

5．3．1 九江市满庭春MOMA项目的营销策略的制定

5．3．2 体验式营销和圈层营销在本项目中的应用

5．3．2 九江市满庭春MOMA项目营销策略的推广

第6章 九江市满庭春MOMA项目营销策略实施的保障措施

6．1 房地产项目人力资源设置的实施保障

6．1．1 营销队伍的员工需求和组织架构

6．1．2 项目营销部门的组织架构中各岗位的职责

6．2 项目现场接待流程管理的实施保障

第7章 结论

致谢

参考文献

附件：问卷调查表