百丽公司线上线下融合营销的策略研究

摘要

电子商务快速发展，互联网营销以颠覆传统营销模式的势头突飞猛进，网络零售市场交易额极大提升，也不断碾压传统零售百货业市场。“互联网+”的时代正改变人们的生活方式和消费行为。企业的营销战略已经由传统的4P战略发展到4C战略，又扩展到新的互联网营销的4R战略。互联网营销驱动企业在战略转型，然而当传统企业试水线上营销渠道发展时，常会受到线下销售体系原有的组织阻力，尤其线下渠道深耕越深的企业，阻力最大。但是，不转型也不行，线下渠道萎缩，完全处于疲软态势。实践表明，线上线下渠道之间具有各自的优势，如何整合优势，融合共生。这才是，传统企业转型发展的关键，获得更多的市场机会。
　　本论文主要分为六个研究方向。先从写作背景以及研究目的出发，结合我国和国外在互联网销售的现状来进行深入分析探讨，在此基础上作者对互联网营销渠道和传统营销渠道的概念及优缺点进行分析。之后，以百丽鞋业公司的渠道转型为例，运用SWOT分析法，对百丽鞋业公司线上线下融合营销做了可行性分析，最后，本文通过百丽鞋业公司线上销售和线下销售相结合的新销售方式的运作，以此提出传统企业转型发展的全渠道商业模式。

目录

声明

第1章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.2 研究内容和方法

1.3 研究难点和创新

第2章 国内外文献综述

2.1 国内外互联网营销研究及应用现状

2.2 互联网销售与传统销售的比较

2.3 互联网营销渠道与传统营销渠道的融合

第3章 百丽鞋业公司概况及销售现状

3.1 百丽公司简介

3.2 百丽鞋类整体销售情况

3.3 百丽鞋类业务发展面临的问题

第4章 百丽鞋业线上线下融合营销的可行性分析

4.1 百丽鞋业线上线下融合营销的优势及劣势

4.2 百丽鞋业线上线下融合营销的机遇与风险

4.3 百丽鞋业公司线上线下融合营销可行性分析

第5章 百丽鞋业线上线下融合营销的策略

5.1 产品融合策略

5.2 品牌融合策略

5.3 渠道融合策略

5.4 信息融合策略

5.5 技术融合策略

5.6 库存共享策略

第6章 结论与展望

致谢

参考文献