语境交流导向与建议方式对建议采纳的影响

摘要

建议采纳是行为决策领域中的热点问题，而且它在组织和日常生活中均发挥着重要的作用。语境交流导向是跨文化研究中的变量，在交流和谈判中有着广泛关注。本研究将探讨特质和状态语境交流导向对建议采纳的影响，以及其背后的心理机制和边界条件。 实验一采用2（特质语境交流导向：高VS低）*2（建议类型：直白VS隐晦）的被试间实验设计，共包含127名被试。探讨了特质语境交流导向与建议类型对建议采纳的影响，以及加工流畅性在上述效应中的中介作用。 实验二采用2（状态语境交流导向：高VS低）*2（建议类型：直白VS隐晦）的被试间实验设计，共包含104名被试。实验二在实验一的基础上改变了语境交流导向的状态类型，进一步验证交流导向与建议类型之间的匹配对建议采纳的影响，以及感知到的信息加工流畅性的中介效应。 运用SPSS23.0对实验数据进行处理，结果发现，语境交流导向高的被试更多的采纳隐晦类型的建议；而语境交流导向低的被试更多的采纳直白类型的建议；感知到的信息加工流畅性在上述效应中起到了中介作用。

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