小型家装公司营销策略研究——以石城县点石装饰公司为例

摘要

近些年来，我国家装市场的各种力量参与竞争局面以及竞争日趋激烈、多元化的形势下，家装行业本身处于一个不断成长的时期，家装行业展现出了新的发展趋势。对于这些新的发展趋势，我们必须要加以研究，特别是针对小型家装企业而言，必须要在家装行业的营销领域做出一些研究，帮助小型家装企业取得一些竞争优势。
　　 首先本文立足于研究家装行业的经营现状及发展趋势，通过分析我国家装行业的发展现状和家装行业未来发展趋势及方向，期望结合石城县家装市场的具体情况，探索石城县家装企业的发展道路。目前一二三线城市家装行业发展以日益成熟，竞争压力大，而县级市场基本还处于成长期，行业发展并不是很规范，处于机遇与挑战并存的状态。面对机遇和挑战，县级小型家装企业怎么办？至今为止，尚未看到针对县级家装行业竞争状况、营销策略等方面的实证研究，这也不利于行业的发展。
　　 小型家装行业的营销策略研究将会是促进家装行业走向规范化的一个非常重要的课题。在市场中不同的市场定位必然会产生不同的营销模式，特别是对于小型家装企业而言，如何进行一个合适的定位，进而进行营销策略的完善以及营销理念的创新，笔者在这些方面还要不遗余力地进行创新，做深入的研究。

目录

声明

摘要

第一章 导论

1．1 问题的提出

1．1．1 选题背景

1．1．2 研究的目的和意义

1．2 文献综述

1．2．1 国外文献综述

1．2．2 国内文献综述

1．3 研究方案

1．3．1 研究方法

1．3．2 研究思路

1．3．3 主要创新与不足

第二章 家装行业的发展概述及其市场营销策略

2．1 家装行业的经营现状及发展趋势

2．1．1 家装行业的经营现状

2．1．2 家装行业的发展趋势

2．2 家装行业的市场营销策略

2．2．1 家装行业的产品策略

2．2．2 价格策略

2．2．3 渠道策略

2．2．4 家装行业的促销组合策略

第三章 点石装饰基本情况介绍及市场环境分析

3．1 石城县点石装饰公司的基本情况

3．1．1 点石装饰公司的典型性与代表性

3．1．2 公司的经营运转状况

3．1．3 公司的营销策略实施状况

3．2 宏观环境分析

3．2．1 石城县的基本发展状况

3．2．2 经济发展环境

3．2．3 石城县城镇化进程

3．3 行业竞争环境分析

3．3．1 现有竞争者带来的威胁

3．3．2 潜在进入者带来的威胁

3．3．3 替代产品的威胁

3．3．4 买方议价能力的威胁

3．3．5 卖方议价能力的威胁

3．4 SWOT分析

3．4．1 内部优势

3．4．2 内部劣势

3．4．3 外部机会

3．4．4 外部威胁

3．4．5 公司战略取向

第四章 石城县点石装饰公司的营销策略分析

4．1 公司战略规划

4．1．1 发展战略规划

4．1．2 营销战略规划

4．2 STP分析

4．2．1 整体市场的细分

4．2．2 目标市场的选择

4．2．3 确定产品的定位

4．3 公司的营销策略

4．3．1 产品策略

4．3．2 价格策略

4．3．3 渠道策略

4．3．4 促销策略

4．4 营销实施结果分析

4．4．1 公司营销策略的成功之处

4．4．2 营销策略存在的问题

第五章 小型家装公司营销策略实施建议

5．1 建立健全营销组织

5．1．1 考虑合并经营部门和技术部门

5．1．2 尽可能减少行政服务人员，考虑并入质量管理部门

5．2 强化人力资源管理，保障营销战略的实旋

5．2．1 强化员工培训，掌握多元化技能

5．2．2 善用拿来主义

5．3 合理确定公司的目标市场

5．4 建立严格有效的质量管理体系

5．5 不断调整价格策略

5．6 构建有效的激励体系

5．7 加强关系营销

5．7．1 优化知识结构

5．7．2 提高营销技能

5．7．3 保持积极的营销服务态度

第六章 结论

参考文献

致谢