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1绪论
1.1白酒的概念及分类
1.2我国白酒行业发展概况
1.3选题的背景及意义
2今世缘公司的外部营销环境分析
2.1影响我国白酒企业的宏观环境因素分析
2.1.1产业结构调整，“四个转变”基本实现
2.1.2税赋不断加重，行业发展受到限制
2.1.3地方保护严重，市场流通有待规范
2.1.4国民经济发展，白酒消费稳中有降
2.1.5加入世贸组织，白酒行业波澜不惊
2.1.6酒文化被重视，文化营销成为新宠
2.1.7技术虽有提高，全面创新势在必行
2.1.8自然造就优势，行业壁垒突破艰难
2.2影响我国白酒企业的微观环境因素分析
2.2.1行业竞争异常激烈，“马太效应”日趋显著
2.2.2消费者行为分析
2.2.3替代品种发展迅猛，白酒比例逐年下降
2.2.4恶性竞争营销渠道，销售费用大幅增长
2.2.5公众形象不容乐观，白酒企业需要自爱
2.3今世缘公司面临的发展机遇与挑战
2.3.1今世缘公司面临的发展机遇
2.3.2今世缘公司面临的挑战
3今世缘公司的内部营销状况分析
3.1今世缘公司基本概况
3.2今世缘公司的内部营销状况分析
3.2.1产品品种丰富、产品包装一般
3.2.2价格中档为主、定价方法传统
3.2.3重点区域直销为主、省外渠道经销为主
3.2.4促销工具组合运用，企业形象明显改观
3.2.5品牌文化定位精准、品牌壁垒需要加强
3.3今世缘公司具有的优势与劣势
3.3.1今世缘公司具有的优势
3.3.2今世缘公司的劣势
3.4今世缘公司SWOT结构匹配分析
4今世缘公司的目标市场策略
4.1我国白酒市场的细分及其特点
4.2今世缘公司目标市场的选择
5今世缘公司市场营销组合策略
5.1 4P's和4C's营销理论的回顾与比较
5.2产品策略
5.2.1调整产品线，适应消费者需求新变化
5.2.2设计新包装，体现对消费者人文主义新关怀
5.2.3开发新产品，为消费者带来新利益
5.3价格策略
5.3.1优化性价比保护消费者利益
5.3.2定价过程中关注消费者认知成本
5.3.3价格调整时考虑消费者价格敏感度
5.4分销渠道策略
5.4.1构建伙伴营销关系，为消费者降低购物成本
5.4.2努力超越终端限制，为消费者提供购物便利
5.5促销策略
5.5.1选择恰当促销工具提高沟通效果
5.5.2实施“重点突破、循序渐进”的广告策略，降低沟通成本
5.5.3实施“一地一策、文化消费”的营业推广策略，提高沟通效率
5.5.4实施“服务顾客、回报社会”的公共关系策略，提高沟通层次
5.6品牌文化策略
5.6.1质量、文化两翼齐飞，丰富消费者物质文化双重需求
5.6.2“今世缘”、“高沟”双品牌联动，满足消费者多层次需求
5.6.3规范子品牌命名，加快品牌评估工作
结论
致谢
参考文献
